韓国ポップアップストア終了後、売れ残り在庫はどうなるのか

出荷前に、売れ残り在庫をどうするか決めておきましょう。韓国の販売者が現地で販売することも、ブランドが在庫を返送、再輸出、または自社負担で廃棄することもできます。

期間限定ショップを閉店しても、通関上の義務や販売者としての責任は終わりません。韓国に残るすべての製品について、保管、販売、移動、廃棄のいずれかを誰かが担う必要があります。

出荷前に在庫の処理ルートを決める

在庫の処理ルートは、イベント後の片付けではなく、輸入計画の一部として扱ってください。最初のカートンを出荷する前に、次の4点を文書にしておきましょう。

• 誰が Importer of Record（IoR）になりますか。
• 会場の販売カウンターで Seller of Record（SoR）を担うのは誰ですか。
• 関税、輸入VAT、運賃、保管費、現地対応費を誰が支払いますか。
• イベント終了時に残った商品をどうしますか。

計画書には、保管場所、返送先、処理ルートを決める期限、残在庫を数える担当者も明記してください。これらは見積もりや通関書類に影響します。

出荷前に誰も判断しなければ、会場が閉じた後も在庫だけが韓国に残ることがあります。保管費、取扱費、返送運賃、廃棄費用は、誰かが支払わなければなりません。会場やイベント主催者、運送会社が商品を自動的に引き取ってくれると考えてはいけません。

なぜポップアップにも輸入者と販売者が必要なのか

短期間のイベントでも、2つの法的な役割が必要です。Importer of Recordは、税関申告に記載される韓国側の当事者です。Seller of Recordは、購入者に対する法的な販売者です。SoRは、販売、売上金の取り扱い、プロジェクトで合意した顧客対応上の義務に責任を負います。

商品を製造または所有するブランドが、自動的に韓国の輸入者や販売者になるわけではありません。会場はスペースを提供します。販売時点情報管理（POS）の運営者が決済を受けることもあります。物流会社はカートンを保管するだけかもしれません。通関業者は申告書を提出できます。しかし、これらの事実だけで、その当事者がIoRやSoRになるわけではありません。通関業者は申告書を提出しただけで、あなたのImporter of Recordになるわけではありません。

IoRとSoRは別の当事者でも構いません。その場合は、誰が輸入し、誰が販売するのかを書面にしてください。レシートに誰の名前を表示するか、イベント後の返品を受け付ける担当者、顧客からの問い合わせに対応する担当者も決めておきましょう。韓国の販売者が商品を販売できるのは、商品が輸入手続きを完了してからです。

韓国法人が輸入者、販売者、またはその両方を担うこともできます。出荷前に、役割、支払担当者、在庫の処理ルートを決めてください。費用は商品と処理ルートによって変わります。イベントスタッフが販売を始めてからではなく、在庫が工場を出る前に役割を確定する必要があります。

輸入関税と輸入VATの支払い

商品を国内流通向けに通関する場合、輸入関税と輸入VATは通常、通関時に処理されます。ポップアップのカウンターで1個ずつ売れるまで待つわけではありません。だからこそ、韓国では、委託在庫の各商品が売れるまで輸入関税の課税を遅らせることはできません。

通関申告はIoRが直接、または通関業者を通じて行います。費用をどのように負担するかも、プロジェクトで決めておく必要があります。合意した支払担当者は、運営に必要な費用を用意しなければなりません。韓国法人や通関業者が先に支払う場合もあります。その場合は、貨物の引き取り前に、ブランドがどのように資金を出し、立て替え分を精算するかを書面にしておきましょう。

商品代、運賃、ブース代だけで予算を組まないでください。次の費用をすべて確認しましょう。

• 輸入関税と輸入VAT
• 通関業者の業務費用と現地配送費
• イベント前、期間中、終了後の保管費
• イベント会場への搬入および保管場所への返送にかかる現地移動費
• 返送または再輸出の運賃
• 買い手や返送計画がない場合の、法令に従った廃棄費用

金額は、商品、関税分類、原産地、出荷内容、コンプライアンス対応によって変わります。どのイベントにも当てはまる一律の料金を示すことはできません。これらの情報を使って見積もりを作成してください。

国内販売向けに通関した貨物でカートンが残った場合、その商品は引き続き韓国の輸入記録の対象です。イベントを閉じても、売れ残ったカートンが再び外国貨物になるわけではありません。ブランドが在庫を韓国外へ出す場合は、移動前に通関業者へ輸出手続きと税関上のルールを確認してください。自動的に払い戻されると仮定して予算を組まないでください。

イベント後の売れ残り在庫を処理する4つの方法

適切な選択肢は、商品、販売者、ブランドが次に販売する市場によって異なります。イベント開始前にプロジェクト計画へ書き込んでおきましょう。

韓国で残りの在庫を販売する

ブランドは、韓国の規則に従う別の販売に備えて、商品を韓国に置いておけます。韓国の卸売業者や小売業者に移管することも、韓国法人を通じて販売することも可能です。韓国の業者に販売することと、マーケットプレイスに商品を出品することは別です。移管前に、買い手、販売者、請求書、保管場所、商品書類を決めておく必要があります。

後のイベントまで在庫を保管することも、販売計画の一部です。何もしなくてよい一時停止ではありません。誰かが商品を保管し、包装を保護し、数量を数え、後の販売について責任を持つ必要があります。ポップアップ後に販売者が変わる場合は、次の取引前に書類を更新してください。

ブランドに在庫を返送する

商品はブランドの倉庫またはブランドが指定する別の場所へ返送できます。返送先住所、運送業者、梱包指示、輸出予約、集荷前にカートンを確認する担当者が必要です。ブランドは、運賃、取扱費、保管費、出荷準備に必要な現地作業費を予算に入れておくべきです。

返送しても、韓国で行った元の輸入申告がなかったことになるわけではありません。誰かが在庫を移動する前に、通関業者へ正しい輸出手続きを確認してください。ブランドが集荷を遅らせた場合にどうするかも、プロジェクト計画に明記しておきましょう。

別の国へ在庫を再輸出する

ブランドは、元の国に戻す代わりに、韓国から別の市場へ商品を送ることもできます。ここでは、韓国から商品を輸出する作業と、次の国で商品を輸入する作業の2つが必要です。受け取り側は、その市場のラベル、商品規則、税関書類を確認する必要があります。

韓国向けのパッケージや訴求内容が、次の国でも受け入れられるとは限りません。カートンが韓国を出る前に、受取人を決め、移送先の新しい計画を用意しておく必要があります。

韓国で在庫を廃棄する

商品を販売も移動もできない場合、ブランドは自社負担で韓国での廃棄を手配する必要が生じることがあります。方法は商品によって異なります。食品、化粧品、電子機器、電池、子ども向け商品、家庭用化学製品などは特別な対応が必要になる場合があるため、運営者は廃棄前に現地での処理方法を確認してください。

在庫を会場に置いたままにしたり、書面による指示なしに倉庫へ廃棄を依頼したりしないでください。ブランドが商品を損失として計上した場合でも、取扱費用は支払う必要があります。また、輸入書類と販売書類と一緒に、廃棄の証明を保管してください。

ポップアップ終了後もコンプライアンスは続く

期間限定の販売カウンターで売る商品も、韓国で販売される製品です。同じ商品を後から卸売業者、小売業者、オンライン購入者に販売する場合も、適用される商品ルールは変わりません。

韓国のKC（Korea Certification）安全制度では、すべての商品に共通する一つの認証を取得すればよいわけではありません。各商品コード（SKU）について個別に確認する必要があり、無線機器、食品、化粧品、子ども向け製品、家庭用化学製品に関する規制が関係することもあります。各SKUに適用される韓国の規制を特定する作業は、出荷計画を確定する前に行ってください。

実際の商品パッケージも重要です。韓国語での表示が求められる場合、販売前に商品本体またはパッケージへ正しい韓国語ラベルを付ける必要があります。韓国語の商品ページが、ボトル、箱、パウチ、機器本体に必要な表示の代わりになることはありません。実務については、韓国で販売する商品の韓国語表示に関するガイドをご覧ください。

残りの在庫をオンラインで販売するなら、その商品専用の韓国語の商品詳細ページ（PDP）を用意してください。ページの内容は、出荷する在庫のモデル、サイズ、内容物、使用方法、警告、訴求内容と一致している必要があります。ページを韓国語にすることは、単なる翻訳作業ではありません。元のイベント販売が認められていたとしても、商品情報を変えたページが新たな問題を生む可能性があります。

商品を輸入したからといって、残りのすべての在庫をあらゆるチャネルで販売できるわけではありません。イベント、商品書類、韓国語ラベル、後の販売ページが、同じ商品を説明していなければなりません。

Coupangなら売れ残り在庫の問題は解決するのか？

自動的に解決するわけではありません。ポップアップでは、すでに韓国に入った在庫を使います。Coupangには越境販売モデルと韓国内販売モデルがあり、それぞれ販売者と在庫の設定が異なります。

越境モデルでは、在庫を韓国外のフルフィルメント倉庫に置きます。韓国の購入者は、注文ごとに個人使用目的で商品を輸入します。このルートは、米国、欧州、日本、中国本土、香港から出荷するブランドに適用されます。ポップアップ向けに韓国で通関済みの在庫を、越境在庫に変えるものではありません。

韓国内でCoupang販売を行うには、韓国の販売者、商品書類、韓国語の商品詳細ページ、在庫設定、返品計画が必要です。一部の韓国内向けCoupangプログラムは、中国本土のCoupang承認販売者に限られ、韓国法人が保有する専用アカウントを使います。外国ブランドの売れ残りを何でも販売できる一般的な販路ではありません。

ブランド自身の韓国法人は、Coupangやその他の韓国チャネルを運営できます。その法人が、費用を支払い、売上金を送金し、自社名義で契約や手続きを行う当事者になります。イベント後に残りの在庫をCoupangへ移したい場合は、商品が到着する前に、そのオンライン販売について相談し、必要な作業範囲を決めてください。オフラインの販売者体制に、マーケットプレイスのアカウントや商品掲載まで含まれると考えてはいけません。

どのモデルでも、販売者登録、商品書類、韓国語PDPの作成、在庫設定、返品対応には引き続き注意が必要です。韓国に商品を輸入しても、Coupangで販売できるとは限りません。イベント終了後ではなく、出荷前にオンラインでの代替ルートを決めておきましょう。

出荷前に在庫の処理ルートを確認する

最初のカートンを出荷する前に、次の6ステップを確認してください。

1. 商品リストを確定します。 正確なSKU、商品説明、原産地、予定数量、包装、イベント日程を運営担当者に共有してください。
2. 2つの法的役割を割り当てます。 誰がIoRとSoRを担い、誰がレジを担当し、イベント後の顧客対応を誰が行うかを決めてください。
3. 出荷前にコンプライアンスを確認します。 商品カテゴリ、必要書類、韓国語ラベル、訴求内容、KCまたはその他のカテゴリ別対応を確認してください。ブランド全体だけでなく、SKUごとに行ってください。
4. 在庫の処理ルートを選びます。 韓国での販売、韓国の業者または小売業者への移管、返送、再輸出、廃棄から選んでください。保管場所、受取人、期限、支払担当者を明記してください。
5. 販売体制を準備します。 レシートに表示する名義、支払方法、韓国語の商品情報、顧客向け案内、後日のCoupangなど他チャネルの計画を確認してください。
6. 在庫数を確認してイベントを終えます。 残りのカートンを輸入書類と販売書類に照合し、会場に判断を委ねず、合意した処理を実行してください。