韓国法人なしで、韓国へ輸入し、販売する。
Kontacticの韓国法人が、御社の輸入者（IoR）兼販売者（SoR）になります。まず当社が輸入し、そのうえで法的な販売者として販売します。国籍を問わず案件単位でご利用いただけ、韓国の卸・小売の取引先への供給、ポップアップや展示会、単発の輸入が代表的な例です。Coupangが承認した中国本土のセラーは、Coupangストアをサブスクリプションで運営することもできます。
まず輸入、次に販売
韓国で商品を販売するには、まず韓国の事業者が輸入し、さらに誰かが法的な販売者にならなければなりません。Sparkでは、当社の韓国法人がこの2つの役割をこの順番で担います。御社が法人を設立したり、輸入者として登録したり、韓国の銀行口座を開いたりする必要はありません。
輸入者（IoR・Importer of Record）
輸入申告書に記載される輸入者は当社の法人です。輸入申告を行い、通関時に関税と輸入付加価値税を納め、韓国で輸入者が負う法的義務を負います。販売を担う韓国のパートナーがすでにいる場合は、この役割だけをお引き受けすることもできます。
販売者（SoR・Seller of Record）
法的な販売者は当社の法人です。代金を受け取り、韓国の税金計算書や領収書を発行し、販売分の付加価値税を申告したうえで、売れた分を控除明細とともに御社へお支払いします。当社が自ら輸入した商品だけを販売するため、輸入記録と販売記録は常に一致します。
案件ごとに審査・見積り
Spark Projectは、常設のストアではなく、韓国で取り組む具体的な案件のためのサービスです。商品、取引先、お金の流れを案件ごとに審査し、案件ごとにお見積りします。公開の料金表はありません。
B2B流通（継続型）
韓国に仕入れを希望する卸売・小売の取引先がすでにある場合です。当社が輸入し、御社が指定する取引先へ税金計算書を発行して販売・納品します。注文の合間は提携倉庫で在庫を保管できます。価格は御社が決めます。
ポップアップ・展示会（単発型）
ポップアップストア、展示会、その他の販売イベント用の在庫です。輸入は当社が行います。当社法人名義での会場販売（カード決済、領収書、付加価値税）は、案件ごとに範囲を決めて進めるプロジェクト型です。通関と決済の準備はどちらも時間がかかるため、早めにご相談ください。
単発の輸入（IoRのみ）
韓国のパートナーが販売は担うものの、輸入者の責任は負えない場合です。その出荷分の輸入者を当社が務め、通関後にパートナーへ商品を引き渡します。
案件の進め方
基本契約は一度だけ締結し、案件ごとにプロジェクト発注書を作成します。
案件の内容をお知らせください
商品の内容、買い手または販売場所、数量、日程をお知らせください。
リスク審査
商品が韓国の輸入規制に合っているかを確認し、取引先・イベント・お金の流れを確認します。合わない案件であれば、率直にお伝えします。
基本契約とプロジェクト発注書
基本契約への署名は一度だけです。プロジェクト発注書ごとに、範囲、料金、引渡条件（DAPまたはDDP）、日程を定めます。
出荷と輸入
御社が韓国へ出荷し、当社が輸入者として輸入申告を行います。関税と輸入付加価値税は、発注書に従って当社が立て替えるか、御社が前払いします。
販売・納品と精算
取引先へ税金計算書を発行するか、イベント会場で代金を受け取り、付加価値税を申告します。そのうえで、発注書で定めた日程に従い、控除明細とともにお支払いします。
決めるのは御社です。
当社はディストリビューターではありません。ディストリビューターは卸価格で買い取り、小売価格を自ら決め、マージンを得ます。Sparkは、Spark ProjectでもSpark Subscriptionでも、そのようには動きません。
- 価格、ブランド、売れ残った在庫の扱いは引き続き御社が決め、売れた分の代金を受け取ります。
- 当社は販売価格を決めず、在庫リスクを負わず、マージンも取りません。いただくのはサービス料金で、Spark Subscriptionは公開料金、Spark Projectは案件ごとのお見積りです。
- お支払いのたびに、すべての控除項目を記載した明細書をお渡しします。
- 契約上、製品のコンプライアンスは御社の責任であり、それによって当社に生じた損害は御社に補償していただきます。
- いつでも自社の韓国法人へ移行できます。
当社法人名義のCoupangストア
Spark Subscriptionをご利用いただけるのは、Coupangのセラープログラムを通じて承認された中国本土のセラーのみです。この制限は国籍ではなく、リスクの線引きによるものです。サブスクリプションのストアはすべて当社の一つの韓国法人に属するため、Coupangが先にセラーを審査するプログラムを通じてのみ受け入れています。Coupangの承認が、そのまま利用資格です。対象外の場合はSpark Projectが合うかもしれません。米国・欧州・日本・中国本土・香港から出荷するなら、Directという選択肢もあります。 サブスクリプションに含まれるもの：
- 輸入者（IoR）：当社が輸入申告を行い、通関時に関税と輸入付加価値税を納めます（DAP条件）。
- 販売者（SoR）：当社法人名義のCoupangセラーアカウントを御社が運営します。商品登録、価格、プロモーションは御社が決めます。
- 販売分の付加価値税の申告：当社法人が行い、追加費用はかかりません。
- 韓国の現地代表：規制当局やお客様に対する国内の窓口です。
- 韓国語の一次カスタマーサービス：ストアの代表番号への電話に当社が対応します。
- 代金の受け取りと精算：Coupangから当社に支払われた代金を、明細書とともに送金します。
- KTTセラーセンター：商品書類、入庫、精算明細を一か所で管理できます。
前払い固定費＋手数料
前払いの期間をお選びください。固定費はサービス期間に対する料金で、手数料は毎月の売上にかかります。両方が適用されます。
Flex
契約期間の縛りなし
- サービス期間1か月
- 毎月自動更新。翌月が始まる前に停止できます
- ＋月間売上手数料
Plus
月あたり約667人民元
- サービス期間3か月、前払い
- 期間終了後は、再度前払いしない限りFlexで毎月更新
- ＋月間売上手数料
Prime
月あたり約583人民元
- サービス期間6か月、前払い
- 期間終了後は、再度前払いしない限りFlexで毎月更新
- ＋月間売上手数料
Coupang自体の費用（販売手数料、Rocket Growthのフルフィルメント・保管料、御社が出稿した広告費）は、Coupangが支払い前に差し引きます。関税と輸入付加価値税は御社のご負担です。DAP条件では当社が通関時に立て替え、御社は立替額に3%の立替手数料を加えてご返済いただきます。書面で合意すれば、DDPも可能です。
手数料は区間ごとの累進
各料率は、その月の総売上のうち該当する区間に入る部分にだけ適用されます。月間の最低手数料は15万ウォンです。例：ある月の売上が1億2,000万ウォンの場合、最初の1,000万ウォンの3%（30万）＋次の9,000万ウォンの2%（180万）＋残り2,000万ウォンの1%（20万）＝230万ウォン。
御社に担っていただくこと
ストアの運営は御社が行います。当社はその裏側で、輸入者であり法的な販売者でもある役割を担います。
商品登録と価格
ストアで商品を登録・管理し、価格とプロモーションを決めます。韓国語の商品詳細ページの制作が必要な場合は、別サービスとしてご依頼いただけます。
在庫と配送
在庫を切らさないよう韓国へ出荷します。通関後は、御社のフォワーダーまたは3PLがCoupang Rocket Growthへ納品し、返品にも対応します。
マーケティングと広告
Coupang内外の広告を企画・運用します。広告費はCoupangが支払額から差し引きます。
製品のコンプライアンス
KCなど韓国で必要な認証を取得し、出荷前に韓国語表示を貼付し、商品の表現が法令に沿うようにします。
承認から最初の販売まで
Coupangの承認
Coupangの中国本土セラー向けプログラムで承認を受けます。この承認が利用資格の審査です。
契約と商品の提出
Spark Subscriptionの契約に電子署名し、KTTセラーセンターに商品情報、認証書、韓国語表示のファイルをアップロードします。当社が韓国の輸入規制に照らして確認します。
プランの選択と前払い
確認が完了したら、お選びのプラン（Flex・Plus・Prime）で請求書を発行します。お支払い後、出荷できるようになります。
出荷と通関
DAP条件で出荷します。当社が輸入者として輸入申告を行い、通関時に関税と輸入付加価値税を納めます。その後、御社のフォワーダーまたは3PLがCoupang Rocket Growthへ納品します。
販売と精算
御社が商品を登録し、価格を決めます。当社は韓国語のお客様からの電話に対応し、付加価値税を申告し、Coupangからの支払いのたびに代金を送金します。
Seller of Record（Merchant of Record）
ソフトウェア業界のMerchant of Record（MoR）をご存じなら、同じ役割です。代金を受け取り、税を申告する法的な販売者のことです。MoRプラットフォームが扱うのはデジタル商品で、当社が扱うのは現物の商品です。だからこそ輸入が先にあり、当社はSeller of Recordと呼んでいます。
ほかの進出方法
Sparkなら自社法人は要りません。最初からでも後からでも自社の韓国法人を持ちたい場合や、輸入せずに越境で販売したい場合は、こちらが合うかもしれません。
自社の韓国法人
御社名義の韓国法人（유한회사）を設立します。どのブランドもここから始められ、Spark SubscriptionのセラーはCoupangストアを新しい法人へ移せます。
法人設立を見るBlaze — 自社韓国法人のフルマネージド運営
御社の韓国法人を、当社が運営代行として運営します。法人管理、コマース運営、Coupangやその他の韓国チャネルでの成長・マーケティングまで担い、料金は個別見積りです。
Blazeを見るDirect — Coupang越境EC運営代行
Coupangの越境プログラム「Coupang Global Fulfillment（CGF）」で、御社のストアを当社が運営します。韓国の消費者が個人輸入するため、まとめて輸入する必要はありません。米国・欧州・日本・中国本土・香港から出荷するブランドが対象です。
Directを見るよくある質問
いいえ。当社の韓国法人が輸入者であり法的な販売者でもあるため、韓国に何も設立せずに輸入し、販売できます。
Coupangのセラープログラムを通じて承認された中国本土のセラーのみです。国籍のルールではなく、リスクの線引きです。サブスクリプションのストアはすべて当社の一つの法人に属するため、Coupangが先にセラーを審査するプログラムを通じてのみ受け入れています。それ以外のブランドは、Spark Projectで韓国の取引先への供給、イベント、単発の輸入をご依頼いただけます。米国・欧州・日本・中国本土・香港から出荷するブランドは、Directで越境販売もできます。
当社の韓国法人が輸入者であるため、関税・税務上は、当社が輸入し販売する商品の法的な所有権を当社が持ちます。ただし商業的には、その商品はあくまで御社のビジネスです。価格は御社が決め、売れ残った在庫は御社の費用で返却、再輸出、または廃棄します。売れた分は精算式に従ってお支払いします。売上から、プラットフォーム手数料、物流費、広告費、関税・税金、当社の料金を差し引いた金額です。当社はディストリビューターではありません。価格を決めず、在庫リスクを負わず、マージンも取りません。いただくのはサービス料金で、Spark Subscriptionは公開料金、Spark Projectは案件ごとのお見積りです。
Spark Subscriptionでは、Coupangが自社の費用（販売手数料、Rocket Growthのフルフィルメント・保管料、広告費）を差し引いた売上を当社の口座に支払います。当社はそこから販売分の付加価値税と当社の手数料を控除し、残額をCoupangからの入金後5営業日以内に、御社名義の銀行口座へ米ドルで送金します。控除の明細書もお渡しします。固定費は別途前払いです。Spark Projectでは、付加価値税、当社の料金、当社が立て替えた金額を控除し、発注書で定めた日程でお支払いします。取引先への販売分は取引先が当社に支払った後に精算し、取引先の未払いのリスクは御社が負います。
Spark Subscriptionの標準はDAP条件です。韓国までの運賃と保険は御社のご負担で、関税と輸入付加価値税は通関時に当社が立て替えます。その後、御社は立替額に、立替額の3%の立替手数料を加えてご返済いただきます。関税・税金を御社が事前にご自身で支払いたい場合（DDP）は、書面で合意できます。Spark Projectでは、プロジェクト発注書でDAPかDDPかを定めます。
はい、Spark Projectとしてお引き受けします。販売する韓国のパートナーはいるものの、そのパートナーが輸入者になれない場合、当社が輸入し、通関後にパートナーへ商品を引き渡します。逆はお引き受けしません。当社が輸入していない商品の販売者にはなりません。輸入記録と販売記録が一致している必要があるためです。
はい、Spark Projectとして対応します。在庫は当社が輸入者として輸入します。当社法人名義での会場販売（カード決済、領収書、付加価値税、精算）は案件ごとに範囲を決めて進めるプロジェクト型のため、実現可能性と日程はイベントごとに確認します。通関と決済の準備はどちらも時間がかかるため、早めにご相談ください。
当社法人名義では、標準サービスではありません。Spark SubscriptionはCoupangストアで、Spark Projectは取引先への供給、イベント、単発の輸入を対象としています。具体的なチャネルをお考えであればお問い合わせください。何ができるかを率直にお伝えします。自社の韓国法人でBlazeをご利用いただければ、Naver、Kakao、SSG、Gmarket、11stなどでも販売できます。
案件ごとのお見積りです。内容に応じて、輸入1件ごとの取扱手数料、保管料、取引先への配送料、イベント料金、決済端末の費用、売上連動の手数料などを組み合わせます。商品、関税、コンプライアンス対応、お金の流れが毎回異なるため、料金表は公開していません。
はい、いつでも移行できます。Spark Subscriptionのセラーは自社の韓国法人を設立し、Coupangストアをその法人へ移せます。プロジェクトのブランドも同様です。法人設立は別サービスです。その後はBlazeが御社の法人で事業を運営でき、料金は個別見積りです。
御社の責任です。契約上、製品のコンプライアンス（KCなどの認証、韓国語表示、商品の表現）は御社の責任であり、それによって当社に生じた損害は御社に補償していただきます。当社は輸入要件を誠実に確認し、気づいた点をお伝えしますが、その確認は保証ではありません。KC認証が必要な場合は、別サービスとしてお手伝いします。