「IoR・SoR」が実際に意味するもの
韓国で誰かが御社の商品を販売する前に、韓国の事業者資格を持つ誰かが輸入しなければなりません。通関を行い、関税と輸入付加価値税を納め、韓国語表示の要件を満たし、輸入者に伴う法的責任を負います。そして代金が動く前には、誰かが販売の法的主体にならなければなりません。領収証を発行し、韓国の付加価値税を申告し、消費者との取引の相手方として立つ役割です。
Kontacticでは、その「誰か」が当社です。まず輸入（IoR）、次に販売（SoR）。実物の商品では、この順序を飛ばすことはできません。当社の韓国法人が両方の役割を担うため、御社が法人を設立したり、輸入者として登録したり、韓国の銀行口座を開設したりする必要はありません。
その間も、商品とブランドの所有権は一貫して御社にあります。Kontacticは御社に代わって動き、合意したコストと手数料を差し引いたうえで、純収益を送金します。
2つの役割、1つの運営者
責任の異なる別々の仕事です。両方をお任せいただくことも、いま欠けている一方だけをお任せいただくこともできます。
輸入者（IoR · Importer of Record）
輸入申告書上の輸入者が当社法人になります。通関を行い、関税と輸入付加価値税を納付し、韓国語表示の要件充足を確認し、韓国側の輸入者としての法的責任を負います。一方で、商品の所有権を引き取ることはありません。ディストリビューターによる買い取りではないからです。
販売者（SoR · Seller of Record）
取引上の法的な販売者が当社法人になります。代金を受け取り、領収証を発行し、韓国の付加価値税を申告し、純収益を御社の海外口座へ精算します。商品自体のコンプライアンス（表示・広告表現、認証、ラベル）は、他のプランと同様にブランド側の責任として残ります。
国内に入ったあと、どこへ向かえるか
誰が売るにせよ、商品はまず国境を越える必要があります。通関後にどこへ送るかはそのあとの別の判断であり、すべての経路が同じように機能するわけではありません。
- Coupang — 当社の主力チャネルであり、最も知見のあるチャネルです。KontacticはCoupang SPNの公式認定パートナーで、Sparkはこのチャネル向けの月額サブスクリプションです。
- その他のマーケットプレイス — 条件によって可能な場合とそうでない場合があります。ご検討中のチャネルをお知らせいただければ、いま当社が担える範囲をありのままにお伝えします。
- ポップアップストア・店頭イベント — 既製のパッケージではなく、案件ごとに範囲を確認するプロジェクトとして承ります。通関も決済の導線もリードタイムが必要ですので、早めにご相談ください。
- すでに韓国の取引先がある場合 — 販売は担えるものの輸入者責任は負えない代理店・販売店がある場合、輸入の工程だけを当社が担い、通関後に商品をお渡しすることができます。
2つの依頼のしかた
同じ2つの役割を、異なる買い方で。韓国で継続的な事業を築くのか、1回の船積みを動かすのかで分かれます。
Spark — Coupangコマース・サブスクリプション
当社で最も成熟したパッケージです。当社のセラーアカウントで韓国最大のマーケットプレイスに商品を掲載し、Rocket Growthへの入庫物流、韓国語カスタマーサービス、月次精算まで含みます。月額300ドル＋総売上の3%（最低月額500ドル）。このページの以下の内容は、すべてSparkについての説明です。
IoR・SoRプロジェクト — 船積み単位
韓国側に荷受人のいない貿易貨物、店頭イベント用の在庫、輸入者になれない取引先のための単発輸入。その船積みに限って輸入を担い、販売の法的主体が必要な場合は販売も担います。料金表で値付けするのではなく、案件ごとに範囲を確認してお見積りします。課税の基礎、必要となる適合確認、代金回収の経路が毎回異なるためです。
Sparkが代わりに引き受けること
月額料金ひとつで、Coupangにおける現地販売インフラ一式をカバーします。商品とマーケティングは御社が、現地の輸入・販売主体は当社が担います。
輸入者（IoR）
当社法人の名義で韓国の通関を行います。御社に輸入者資格は一切必要ありません。
販売者（SoR）
商品はKontacticのCoupangセラーアカウントで出品・販売されます。
納税代理
付加価値税は当社法人名義で申告し、別途費用はいただきません。
現地代表者
必要なときに実際に連絡がつく、韓国国内の窓口があります。
韓国語の一次カスタマーサービス
購入者からの一次問い合わせに、韓国語ネイティブが対応します。
代金の収納
売上代金はKontacticの口座で受け取ります。御社が韓国の決済代行を開設する必要はありません。
物流の調整
輸入後のパートナー3PLでの受領から、Coupang Rocket Growthへの入庫まで調整します。
精算・送金
コストと手数料を透明に差し引いたうえで、純収益を送金します。
最初の通話から数週間で販売開始
在庫の到着後、一般的なSparkの立ち上げは約2〜4週間です。
初回相談・需要の確認
30〜60分の通話で、越境需要の根拠、商品、コンプライアンス上の論点を一緒に確認します。
契約締結
委託販売契約（위탁판매대행）を電子署名します。商品の所有権とブランドの決定権は御社に残ります。
商品情報のご提出
商品詳細・仕様・画像・証明書をご提供いただきます。当社が輸入要件を確認し、韓国語ラベルは御社が貼付します。
在庫の発送（DDP）
当社のパートナー倉庫までDDPで発送してください。輸入通関はIoRとして当社が行い、Rocket Growthへの入庫も対応します。
出品・販売開始
当社のセラーアカウントでCoupangに出品されます。ご自身で作成いただくことも、韓国語詳細ページ制作サービスを追加いただくこともできます。
主導権は御社に残ります
輸入と販売の役割を当社が引き受けることは、御社から何かを取り上げることではありません。Kontacticは御社の代理人です。ディストリビューターでも、買い取り業者でも、出資者でもありません。
- 商品と在庫の所有権は、終始御社にあります。
- ブランド、価格戦略、顧客との関係も御社のものです。
- すべての販売の純収益を、透明な控除明細とともにお受け取りいただけます。
- 準備が整えば、いつでも自社の韓国法人（Flame・Blaze）へ移行できます。
シンプルで、始めやすい料金
法人設立費も、年間の税務申告費もありません。韓国で1名を採用するより低いコストで、現地販売を始められます。
- Kontactic法人が御社のIoR・SoRに
- 当社法人名義で付加価値税を申告（納税代理を含む）
- 韓国語の一次カスタマーサービス
- 代金の収納・精算・送金
- Coupang Rocket Growthへの入庫物流
- 法人設立費なし・税務申告費なし
SparkはCoupangコマースの月額サブスクリプションで、ご利用には需要の根拠が必要です。韓国での需要がまだ確認できていないブランドには、まず無料の学習コンテンツをご案内します。船積み単位のIoR・SoRプロジェクトは案件ごとに範囲を確認して個別にお見積りしますので、ご予定の船積みについてお聞かせください。
必要なものだけ追加
FlameとBlazeには標準で含まれます。Sparkでは、必要なものだけ個別に追加できます。
韓国語詳細ページ・ストア
コンバージョン重視の韓国語詳細ページとブランドストア。1SKUあたり$300。
ローカライズ顧問
韓国市場との適合、表示・広告表現、ポジショニングに関する継続的な助言。月$400。
Coupang広告運用
Coupang広告キャンペーンの実務運用。月$500。
Seller of Record — Merchant of Recordとも呼ばれます
ソフトウェア業界のMerchant of Record（MoR）をご存じであれば、同じ考え方を実物の商品に適用したものだとお考えください。当社が法的な販売者として代金を受け取り、税務を申告します。違いは一点だけです。実物の商品は販売の前に輸入されていなければならず、そのため当社のSoRは常にIoRの上で成り立ちます。当社がMerchantではなくSeller of Recordと呼ぶ理由でもあります。
よくあるご質問
必要ありません。それがこのサービスの存在理由です。Kontacticの法人が御社の輸入者（IoR）となり、必要な場合は販売者（SoR）も担います。韓国に何も設立することなく、輸入して現地で販売できます。
韓国へ入れる必要があるものを、お聞かせください。
無料相談をご予約ください。継続的なコマース事業でも、1回の船積みでも、韓国へ入るルートを描き、どの依頼のしかたが合うか、そして何が必要かを正直にお伝えします。