韓国のデミニミス：USD 150の免税基準が意味するもの

韓国のUSD 150デミニミス基準を使えば、越境小包は関税・輸入VATともに免除で通関できます。ただし、これはあくまで急送便（목록통관）レジームにおける個人使用目的の輸入に限った話で、しかもローカル販売に切り替えるまでの暫定的な手段にすぎません。この基準を下回れば原則として関税も輸入VATもかかりませんが、上回れば関税と10%のVATが課され、輸入者（Importer of Record）が申告義務を負います。

これが短い答えです。もう少し踏み込んだ答え——2024年に海外ブランドとして韓国市場をテストしようとしているなら本当に重要な答え——は、USD 150のラインは多くのブランドが思うより狭く、世界的に締め付けが強まっており、そしてCoupangでローカル展開を決めた瞬間に意味を失う、ということです。

韓国のデミニミス基準が実際にカバーする範囲

USD 150という基準は、急送便（목록통관）レジームで通関される個人使用目的の輸入に適用されます。典型例は、韓国の消費者が海外サイトから直接購入し、国際クーリエで荷物を受け取るケースです。個人使用として申告され、宛先が個人であり、金額が上限以内に収まっている必要があります。

旅行者には別のルールが適用されます。韓国関税庁が公表している入国旅行者向けの携帯品免税枠では、合計40kg未満、海外取得価格がKRW 100,000未満、かつ検疫を通過する必要があります。これは別枠であり、越境ECブランドが頼りにする基準ではありません。

押さえておきたいニュアンスをいくつか挙げます。

• 「注文単位」ではなく「荷物単位」。 同じ買い手がCoupang Globalやブランド直販で1回注文しても、荷物が2つに分かれて到着すれば、それぞれ別々に評価されます。
• 商品単価ではなくCIF価額。 USD 150という上限は、韓国までの運賃と保険料を含めた課税価格です。USD 130の商品にUSD 25の送料が乗れば、その時点でラインを超えます。
• カテゴリー除外がある。 健康機能食品、機能性表示のある化粧品、一部の電子機器など、規制対象の商品は低額だからといって素通りはできません。何に該当するかに応じて、MFDS届出、KC認証、カテゴリー別の通関要件が引き続き必要です。
• バルク輸入やB2B輸入はそもそもこの基準の対象外。 自社の韓国法人や3PLにパレット単位で出荷した瞬間、HSコードに基づく審査を伴う正式通関の世界に入り、関税もVATも発生します。

混同されがちな2つの基準

「Korea de minimis 2024」を扱う多くの記事が、実は無関係な2つのレジームを混ぜて説明しています。1つは商用越境小包の基準、もう1つは韓国に帰国する旅行者が手荷物で持ち込む物品の基準です。法的根拠も金額上限も執行のされ方も異なるのですが、英語圏のガイドの多くがこれを混同しています。

実務的に言えば、韓国向けの越境DTCを検討するブランドにとって意味があるのはUSD 150の商用基準だけです。旅行者免税枠が検索結果でよく出てくるのは、韓国税関に関する数字の中で英語の公的ドキュメントが見つけやすい唯一のものだから、という単純な理由です。これは海外から帰国する個人向けのルールであって、自社倉庫から韓国に発送される荷物には関係ありません。

創業者が思うほど基準は重要ではない理由

デミニミスの議論は、低AOV商品のユニットエコノミクスを左右するため、市場評価の初期段階で必ず出てきます。理屈はきれいです。AOVをUSD 150以下に抑え、DDPで出荷すれば、関税と10%のVATを回避できる——というわけです。

弊社の経験では、この計画は3点で崩れます。

第一に、送料を含めると採算がぎりぎりになります。 USD 150 CIFはUSD 150の小売価格ではありません。国際送料を引くと、価格上限は実質的にUSD 110〜125程度。大型の荷物が1つあれば簡単にラインを超えます。

第二に、低AOVの越境ECには関税以前に「配送スピード」の問題があります。 韓国の消費者はRocket Delivery（ロケット配送）に慣れています。つまり当日または翌日配送が前提です。米国やEUからの越境小包は、状態の良いルートでも5〜10日かかります。チェックアウト体験の遅さによるコンバージョン低下を、デミニミスの節税効果が上回るケースはほとんどありません。

第三に、制度自体が締め付けられつつあります。 米国は2025年8月にUSD 800のデミニミス免除を終了しました。主要経済圏では、少額荷物の制度全般を見直す動きが進んでいます。韓国はUSD 150のラインについて変更を発表していませんが、方向性は明らかです。少額免税はもはやビジネスを築く戦略的な堀ではありません。

このため弊社は、Local vs Cross-Border Korea Fulfillment: Cost Mathで書いたのと同じ結論にブランドを導くことが多いです。注文ボリュームが実際に立ち上がった段階では、関税・VATを織り込んでも、Coupang Rocket Growthでのローカルフルフィルメントのユニットエコノミクスが越境を上回ります。

ローカル展開に切り替えると何が変わるか

韓国法人としてバルク輸入し、国内でフルフィルメントするようになると、デミニミスの議論は完全に消えます。もはや急送便レジームではなく、正式な輸入者の世界です。

オペレーティングモデルは具体的に5つの点で変わります。

1. 輸入時に10%のVATを支払いますが、申告時に仕入VATとして控除できます。 マージンではなくキャッシュフローの問題です。
2. 関税はHSコード別の税率で課されます。 高級品以外の一般消費財ならおおむね6〜8%のレンジですが、品目によって異なります。原産国と韓国の間のFTAが適用されればゼロまで下がる可能性もあります。HSコードを必ず確認してください。
3. KC認証（KC 인증）が必須になります。 小型家電、電子機器、子供用品、一部の家庭用品など、規制対象カテゴリーの商品はすべて対象です。海外ブランドが最も過小評価しがちな単一要素がこれです。実務的な進め方はKC Certification and Coupang: A Korean Entity?で解説しています。
4. Rocket Growth（로켓그로스）が利用可能になります。 Coupangの3PLが倉庫保管、ラストマイル、返品処理を担います。特に返品オペレーションは越境ブランドが模倣できない要素です。韓国の買い手は返品を躊躇しないため、海外の返送先住所はコンバージョンを壊滅させます。
5. 韓国語で作り込まれたPDP（商品詳細ページ）が必要になります。 デミニミスを論じる記事の多くが触れない部分であり、リスト中で最もレバレッジが効くポイントです。

本当のコンバージョンレバーは韓国語PDP

CoupangのPDPは、Shopifyページを翻訳したものではありません。およそ縦20,000ピクセルに及ぶビジュアル資産で、商品一覧というよりは長尺のランディングページに近く、縦にスキャンして数秒で判断するモバイルファーストの韓国読者向けに作られています。

韓国の買い手がPDPに期待する要素は次の通りです。

• 商品名だけでなくユースケースを言語化した、韓国語のヒーローブロック
• 比較カット、ライフスタイル画像、cmや韓国式の単位によるサイズ参照
• 信頼シグナル：該当時はKC認証バッジ、化粧品ならMFDS届出番号、原産国
• レビュー欄に到達する前に反対意見を解消する、Q&Aを先回りしたセクション
• ローカルCSの連絡先と返品ポリシーの明示

機械翻訳のPDPはこのすべてで負けます。海外感が強く出てしまい、韓国の買い手が抱く疑問を先回りできず、掲載順位にも影響するCoupangのPDPスコアリングも弱くなります。

KC認証とタイムライン：すぐにできること、できないこと

USD 150の基準に注目するブランドはしばしば、越境を「認証を回避する手段」として使えないかと考えます。これが成立するのは、個人使用の急送便レジームに留まっていて、かつ自社カテゴリーがチャネルに関わらず認証を要求していない場合に限られます。

国内販売目的でバルク輸入を始めた瞬間、対象カテゴリーであればKC認証は必須です。事前に押さえておくべき実務ポイントは以下の通りです。

• 韓国式プラグを備えた製品の電気安全KC——フル認証、韓国国内ラボでの試験、サンプル提出が必要です。6〜12週間を見込んでください。
• USB・電池駆動デバイスのEMC要件のみ——海外のEMCレポートを使って韓国の自己適合宣言を裏付けられるケースがあります。詳細はKC Certification for USB and Battery-Powered Devicesにまとめています。
• 化粧品・健康機能食品——所管はKCではなくMFDS。タイムラインも申請も別物です。
• セキュリティ製品のKCS——指定政府ラボが1つきりで、不服申立て制度がありません。申請前にプリテストを必ず実施してください。

USD 150の基準について今朝相談に来たブランドに対する、現実的な区分は以下の通りです。

早くできること（数週間）：

• USD 150 CIF以下に価格設定した荷物で、韓国向けの越境DTCをテストする
• 可能ならDDPで出荷する（チェックアウト時の重要性はDDP vs DAP When Selling to Korean Consumersを参照）
• 少額の広告予算を投下し、ローカルインフラを構築する前に韓国の需要シグナルを検証する

時間がかかること（数か月）：

• 韓国法人の設立と法人銀行口座の開設
• 該当する場合のKC認証またはMFDS登録
• Coupangのセラーアカウント、Rocket Growthのオンボーディング、在庫入荷
• Coupangのフォーマットに合わせて作り込んだ韓国語PDP
• ローカルのCSと返品ハンドリング

ありがちな失敗は、早くできるトラックを「戦略」と勘違いすることです。これはあくまで検証ステップに過ぎません。韓国でスケールするブランドは、越境で需要シグナルを読み取ったうえで、ローカルインフラに本格投資します。これはまさにRocket Growth vs. Cross-Border Selling in Koreaで示した枠組みであり、Why Cross-Border Orders Understate Your Korea Market Opportunityで論じた論点でもあります。

2024〜2026年に実際に何をすべきか

「韓国で関税を回避するために商品単価をUSD 150以下に抑えるべきか」を知りたくてこの記事を読んでいるなら、答えはこうです。はい、その基準は存在します。そして、個人使用の急送便小包であれば有効に機能します。安価に需要を検証する手段として活用してください。

ただし、その上に韓国ビジネスを築いてはいけません。韓国における構造的な優位性は関税の回避ではなく、Coupangで取り扱われていること、当日配送に対応していること、韓国語のPDPがあり、ローカルで返品対応ができることです。そのためには遅いドアを通る必要があります。法人設立、IoR、該当時のKC認証、そして本当の意味でローカライズされたストアフロントです。

ここをきちんと押さえているブランドは、USD 150のラインを「ゴール」ではなく「スタートの号砲」として扱っています。