Coupangで販売するとき、輸入者（Importer of Record）は誰になるのか

ブランドがCoupangで現地販売を行う場合、Importer of Record（IoR、輸入者）は韓国に法的拠点を持つ当事者でなければなりません。つまり、ご自身が保有する韓国法人か、認可を受けた代行輸入業者のいずれかです。この当事者が韓国関税庁（Korea Customs Service）に輸入申告を行い、責任を負います。Coupangも、フォワーダーも、あなたのImporter of Recordではありません。ここを取り違えると、通関が遅れるだけでは済みません。関税・輸入VAT・製品安全に関する義務について、責任を負うコンプライアンス上の当事者が誰もいない、という状態を招きかねません。

これは、韓国向けの越境需要をすでに実証している欧米ブランドに、私たちが最もよく見かける誤解です。1年ほど韓国の消費者へ直送を続けてきて、通関は「何もしなくても通った」。だから現地化しても、サプライチェーンのどこかのパートナーが同じ役割を引き受けてくれるはずだ、と考えてしまうのです。しかし現地化は、あなたをまったく別の法的カテゴリーへと移します。実際に何が起きるのか、そして誰を名義に据える必要があるのかを見ていきましょう。

短い答え：韓国居住の当事者が申告を行う

韓国への商業的な輸入では、通関申告には特定の輸入者が名義として記載されます。そして韓国関税庁は、その名義当事者に対して次の3点の責任を求めます。すなわち、貨物の関税分類、申告される関税評価額、そして輸入関税および輸入VATの納付です。

この名義当事者は、韓国に法的拠点を持っていなければなりません。実務上、これは2つのいずれかを意味します。あなたが保有する韓国の事業法人か、あるいはあなたのImporter of Recordとして機能する認可事業者です。マーケットプレイスへの出品によって輸入者としての地位が生じることはありませんし、海外のブランドオーナーであることによって生じることもありません。申告には、居住している、法的に特定可能な当事者が必要です。分類が誤っていたり関税が未納だったりした場合に、関税庁が実際に責任を追及できる相手でなければならないのです。

まず基本的な定義を押さえたい方に向けて、韓国におけるImporter of Recordとは何かを解説した入門記事を別途用意しています。本稿はもっと的を絞った内容です。Coupangで販売するようになったとき、その当事者に「なれる者」と「なれない者」は誰なのか、という問いに答えます。

越境通関が「見えなかった」理由と、現地通関ではそうはいかない理由

越境で通関が「何もしなくても通った」のは、輸入者があなたの顧客だったからです。韓国の消費者へ小包を1つ直送する場合、貨物は通常、個人使用ルートで通関し、その個人の買い手が実質的に自分の使用のために輸入する当事者となります。韓国のデミニミス（少額免税）基準のもとでは、低価額の個人向け発送は無税で通関できます。だからこそ、販売者であるあなたにとって、この一連の流れは摩擦がないように感じられたのです。あなたが申告を目にすることはありませんでした。その申告は、あなたのものではなかったからです。

現地の商業輸入は、その正反対です。今度は貨物が、再販売のためにまとまった量で、事業者である輸入者に向けて通関されます。関税と輸入VATがフルで課され、さらに輸入者の肩にかかる製品安全上の義務も付いてきます。倉庫へ向かう商業在庫に、個人使用の免除はありません。その貨物を通関させる当事者は、商業的な事業者としてそれを行っており、韓国の法律もそのように扱います。

これは多くのガイドが軽く流してしまう分岐点です。もし越境発送しか経験がなければ、あなたが持つ韓国通関のイメージは、これから離れようとしているルートの上に築かれたものなのです。

関税と輸入VAT：課税は誰に及ぶのか

輸入時の課徴は、名義輸入者に積み上がります。Coupangでもフォワーダーでもありません。考え方としては、関税は貨物の関税評価額に対して課されます。これはコスト・保険・運賃を含むCIFベースの価額で、その製品に適用される関税分類（HSコード）を用いて算定されます。輸入VATは、通常この関税込みの価額に対して計算されます。

ここで税率について定性的な説明にとどめているのには理由があります。関税率は、あなたの具体的なHS分類と適用可能な貿易協定によって変わり、これはSKUごとに判断すべき事項だからです。ブログの記述ではなく、韓国関税庁の関税率表に照らして確認してください。一方で、VAT率は固定されています。

実務上の要点はこうです。あなたのImporter of Recordが誰であれ、その者が関税庁の課税対象となり、通関時に関税と輸入VATを立て替える当事者となり、そして後工程で仕入VATを還付できる立場に立つ当事者となります。これは形式的な手続きではなく、実質的な財務機能です。輸入者が名義として確定する前に、そうした課徴を誰が立て替えるのか不安であれば、最初の発送にかかる韓国の輸入関税を誰が支払うのかを別稿でまとめています。

IoRの地位は、税だけでなく製品安全の問題でもある

ここが、通関の問題をコンプライアンス上のリスクへと変える部分です。韓国の製品安全関連の法律のもとでは、認証や韓国語ラベル表示について法的責任を負う当事者は、多くの場合、輸入者です。海外の製造者でもなければ、マーケットプレイスでもありません。

あなたの製品がKC認証の対象となる場合、あるいはKATSや食品医薬品安全処（MFDS、식약처）といった規制当局が執行する表示規則の対象となる場合、それらの義務を負う責任者は通常、貨物を持ち込んだ輸入者です。したがって、IoRが未定義または不在であることは、単に貨物を国境で止めるだけにとどまりません。KC認証や韓国語の開示ラベルについて、責任を負うコンプライアンス上の当事者が誰もいない、という空白を生み出します。この空白は、遅延よりも深刻です。というのも、それは製品がすでに出品され、販売が始まった後になって表面化しうるからです。

だからこそ、輸入者を整理することとコンプライアンスを整理することは切り離せません。貨物を発送する前に、各SKUの義務が、名義を持つ居住当事者に帰属していなければなりません。そのマッピングが実際にどう機能するかを見たい方は、各SKUを適切な韓国の規制へどうマッピングするかをまとめています。

よくある誤解：フォワーダーやブローカーは代理人であり、あなたの輸入者ではない

フォワーダーや通関ブローカーは、書類を提出し、通関を円滑に進めます。しかし彼らが、あなたに代わって法的責任を負う輸入者になることはありません。これは、腹に落としておくべき最重要の訂正点です。

通関ブローカーは、あなたに代わって輸入申告を作成し提出できます。フォワーダーは、貨物を動かし、輸入手続きを調整できます。しかし両者とも代理人として動いているにすぎません。彼らは本人（プリンシパル）のために申告を行い、申告に名義として記載された本人こそが、関税庁が責任を問う輸入者です。分類・評価・関税に問題が生じたとき、責任は名義輸入者に及びます。それを入力した代理人ではありません。

Coupangは、この役割からさらに遠い位置にあります。Coupangは貨物が販売されるマーケットプレイスであり、輸入者としてあなたの輸入チェーンに入っているわけではありません。Coupangの公式な出品者向け・開発者向けドキュメントのどこにも、このプラットフォームをあなたのImporter of Recordとする記載はありません。そうでないと思い込むことこそ、在庫が明確な商業輸入者のないまま通関される、という事態を招く誤りなのです。

輸入者を指名するための、2つの現実的な選択肢

現地化する欧米ブランドには、2つの道があります。そしてこの選択は、責任、VAT還付、そしてCoupangアカウントの設定方法に影響します。

• 自社の韓国法人を設立する。 韓国の有限会社（유한회사）を登記し、その法人がImporter of Recordとして、そして通常はCoupang上のSeller of Recordとしても機能します。責任、VAT還付、マーケットプレイスのアカウントは、すべてあなたが保有する会社の下に置かれます。
• 認可を受けたIoR / SoR事業者を起用する。 居住事業者があなたに代わってImporter of RecordおよびSeller of Recordとして機能し、貨物を通関し、自らの名義で販売します。法人設立は省けますが、輸入者の地位を握るのはその事業者です。したがって、その取り決めの条件が、誰が責任を負い、収益がどのようにあなたへ精算されるかを左右します。

抽象的にどちらが「優れている」というものではありません。両者は、コントロール・コスト・スピード・責任の所在の点で、異なるトレードオフを持ちます。両者に共通する唯一の点は、名義を持つ韓国居住の当事者が輸入者の役割を担う、ということです。これは商業輸入において譲れない条件です。より大きなモデル選択を検討している方は、海外ブランドとしてCoupangで販売する方法のガイドで、輸入者に関する意思決定が残りの設定にどう収まるかを解説しています。

よくある質問

CoupangをImporter of Recordにできますか？ できません。Coupangは貨物が販売されるマーケットプレイスであり、あなたの商業在庫を通関させる当事者ではありません。Coupangの公式な出品者向け・開発者向けドキュメントのどこにも、このプラットフォームにImporter of Recordの地位を割り当てる記載はありません。

私のフォワーダーが輸入者になりますか？ なりません。フォワーダーや通関ブローカーは、代理人として申告を行い通関を円滑にします。申告に名義として記載された輸入者が責任を負う本人であり、分類・価額・関税に関する責任はその名義輸入者に及びます。

越境で発送していたとき、私が輸入者だったのですか？ 通常はそうではありません。個人使用の越境小包は、多くの場合その個人の消費者を輸入当事者として、しばしばデミニミスのルートで通関します。だからこそ「見えなかった」のです。申告は、あなたのものではありませんでした。商業的な現地輸入は、これを反転させます。

ルールを自分で確認するにはどこを見ればよいですか？ 輸入申告と関税のルールは韓国関税庁が所管しています。法令の条文はlaw.go.krにあります。KC認証と表示に関する義務は、KATSや食品医薬品安全処（MFDS、식약처）といった規制当局に遡ります。あなたの具体的なHS分類と関税率は、要約ではなく公式の関税率表に照らして確認してください。

IoRの選択は私のVATに影響しますか？ します。名義輸入者は通関時に輸入VATを支払い、仕入VATを還付できる立場に立つ当事者です。これは、法人か事業者かの意思決定が責任だけの問題ではない、という具体的な理由の1つです。