非居住外国人による韓国法人設立はなぜ難しくなったのか — 今、現実的に通す方法

多くの創業者は今でも、非居住外国人として韓国で小規模法人を設立することを、販売を始める前の1週間ほどで片付く軽い事務手続きだと考えています。3年前であればおおむねその通りでした。しかし今は違います。

かつて2〜3週間で完了していた同じルートが、ここ数年で多段階の障害物競走に変わるのを私たちは目の当たりにしてきました。税務署は事業者登録証の発行を拒み、銀行は法人口座の開設を断り、通信キャリアは携帯番号を発行せず、クーパンはKYCを厳格化し、支援なしで申請する外国法人のほとんどが通らなくなっています。これらは恣意的な動きではなく、実際に起きた悪用の波に対するシステム全体の反応です。しかし正当な外国ブランドにとっての正味の影響は、韓国進出がネット上のガイドが今も示唆しているよりも実質的に難しくなっているということです。

本稿では、各段階で今何が起きているのか、なぜこうなったのか、そしてどうすれば通過できるのかを解説します。

なぜ非居住外国人による韓国法人設立が急増したのか

供給チェーンの中継地ではなく、消費地としての韓国への外国からの関心は、おおむね2023年以降に加速しました。コロナ後にグローバル商取引が安定するにつれ、特に中国のセラーはクーパンを「韓国のAmazon」と見なして積極的に商品登録を進めていきました。クーパン自身もそうしたセラー層を積極的に呼び込みました。

そして2025年の米国関税ショックは、世界各国の輸出企業にある変化をもたらしました。米国への過度な依存が集中リスクに感じられるようになったのです。米国を唯一のまともな輸出市場として扱ってきたブランドが、まだ比較的混み合っていない2つ目の先進国ビーチヘッドを探し始めました。韓国は市場規模が大きく、GMVが高く、消費者側は外国ブランドに好意的 — 条件に合致していました。なぜ韓国消費者は外国ブランドに積極的にプレミアムを支払うのか、そして越境の注文数が実際の現地機会を過小評価しがちな理由については別稿で書いています。いずれのダイナミクスも、同時期に外国セラーを引き寄せていました。

当時、多くの外国人起業家はいまだに「韓国法人設立」をGoogleやAppleが行うような大型プロジェクト — ビッグ4の会計事務所を通して進める、それ相応の費用のかかるもの — として捉えていました。しかし実はもっと軽量な道が韓国の法律上認められていました。非居住外国人が株主1名・取締役1名で設立できる、小資本の유한회사(有限会社)です。

軽量ルート：小資本の유한회사 vs. 正式なFDI

この2つはしばしば混同されるので、分けて整理する価値があります。

正式なルートは FDI(外国人直接投資) です。FDI登録法人はKOTRAまたは指定外国為替銀行を通じて届け出て、非居住外国人の証券取得申告を含み、投資家ビザや、国内の韓国企業とほぼ同条件の政府支援プログラム・法人融資への道を開きます。

軽量ルート — 本稿で扱うのはこちら — は、非居住外国人が設立する小資本の유한회사で、通常は正式なFDI扱いは取りません。実務上は以下の通りです。

• 資本金は通常100万ウォン〜1,000万ウォン程度。
• 非居住株主1名が100%保有できる。
• 取締役1名が唯一の代表者として兼任できる。
• 法人として完全に有効で、二級扱いの地位ではない。

韓国における外国系企業の多くは、本格的な事業でも유한회사として運営されています。構造そのものが問題なのではありません。問題はその周辺で起き始めたことです。

取り締まりを招いた悪用の波

軽量ルートが広く知られるようになると、新設の非居住유한회사のかなりの割合が問題行動を起こすようになりました。3つのパターンが繰り返し見られました。

1. 輸入時の過少申告。 関税と輸入VATを減らすために通関時に実勢より低い価額を申告する。まさに韓国税関が検知するために設計している手口であり、摘発が続きました。
2. 製品認証の未取得。 韓国は輸入規制の厳しい市場です。カテゴリに応じて、KC電気安全、生活用品用KC、子供用品用KC、EMC/電波認証、安全用品のKCS、水接触用品のKCWなどの製品レベル認証が必要になります。多くのセラーが必要な認証を取らずに輸入・出品し、規制当局の目に留まりました。(この一部についてはUSB/バッテリー駆動機器の韓国適合宣言に海外のEMCレポートが使えるかで取り上げています。)
3. 税務不履行。 これが最大の問題でした。非居住オペレーターがVATを期限後に申告する、申告はしても納付しない、あるいは法人税を無視する。一部の法人は、地元税務署が追いつくまでほぼ1年間ほとんど申告もせずに稼働していました。

国税庁と各地区の税務署はこれに気づきました。銀行も気づきました。そして最終的にはクーパンも気づきました。

段階1：事業者登録証(사업자등록증)の取得

裁判所登記所での法人設立登記自体も重くなっています — 添付書類が増え、審査が厳しくなっています — が、より鋭いボトルネックはその一歩先、登記済み法人を実際の稼働事業に転換するために税務署で사업자등록증を取得する段階にあります。

現場で見えているのは以下のようなことです。

• そもそも発行を拒む税務署がある。 一部の地区税務署は、非居住外国人には事業者登録証を一切発行しないという立場をとっています。これは統一された方針ではなく、地区や担当官によってばらつきがあるのですが、承認を当然視できない程度には頻発しています。
• 他の税務署は全面的な現地調査を要求する。 オフィスの写真、看板の確認、スタッフ配置の確認、オフィス面積の検証、ブランドのウェブサイトとカタログのレビューにより、韓国で実際に事業を行う意図があるかを評価します。その調査を通過して初めて登録証が発行されます。

税務署による発行拒否が法的に妥当かは議論の余地があります — 事業者登録証がなければ事業は行えないため、結果は重大です。しかし実務上、海外から税務署と議論することは勝ち筋にはなりません。

段階2：銀行口座の壁

사업자등록증を取得できたとしましょう。それでも法人銀行口座がなければ事業は回せず、ここで多くの非居住創業者が完全に行き詰まります。

銀行では2つの作業を行う必要があり、いずれも外国為替銀行(외국환은행) — 実務的には新韓、KB国民、ハナ、IBKなどの主要商業銀行 — で行う必要があります。

1. 非居住外国人の証券取得届出。 韓国法人の設立は韓国株式の取得を意味するため。
2. 新法人の法人口座開設。

銀行は小規模な非居住유한회사に対しては、どちらの手続きにもひそかに消極的です。理由は不思議でもなんでもありません。

• 銀行は税務署と同じ話を耳にしています。非居住シェル法人という集団が詐欺・AML・ボイスフィッシング(보이스피싱)リスクの上振れを抱えていること、そして何か起きた時に責任を負うのは銀行自身であることを知っています。
• 法人口座は韓国国籍者でも送金限度や厳格な内部手続きが伴います。韓国にほぼ足場のない非居住外国人に開設するのは、その数倍敏感な案件です。
• 支店レベルに有意なインセンティブがない。支店業績は融資、クレジットカード、給与口座、年金口座で測られるのであり、テールリスクを抱えた薄い法人口座の開設では評価されません。

結果として、全般的な萎縮効果が生まれます。本店が推奨せず、支店長は避け、窓口スタッフは書類を押し返す。信頼できる現地のカウンターパートが紹介し保証してくれるのでない限り、デフォルトの答えは「ノー」です。

段階3：電話番号、通信販売業申告、通関固有符号

登録証と法人口座があっても、まだ実際には稼働できません。さらにいくつかのゲートがあります。

• 韓国の携帯番号(010)。 大手3社 — SKT、KT、LG U+ — は通常、非居住外国人に直接010番号を発行しません。現実的な道は、大手キャリアの上で運営されるMVNO/二次回線再販事業者です。書類は重く、代理店との関係性が効きます。現地のコンタクトがなければ遅々として進みません。
• 通信販売業申告(통신판매업 신고) は、登録証・口座・番号が揃った後に完了させる必要があります。
• 通関固有符号(사업자 통관 고유 부호) は、合法的に輸入を行うために、韓国関税庁のUNI-PASSシステム経由で発行を受ける必要があります。

個々に見ればどれも越えられない壁ではありません。しかし現地代表者を持たない非居住者にとって、まとめて掛かってくると効果は累積します。どの手続きも、どこかの段階で韓国のカウンターパートを求めてきます。

段階4：最後のゲート — クーパンのKYC

ここで多くの外国ブランドが、3か月の作業が無駄だったことに気づきます。

クーパンも他の関係者と同じパターンを見てきました。外国法人の出品申し込みが急増し、その下流で予想通りのコンプライアンス問題が発生する。これに対しクーパンはセラーのKYC(本人確認)を実質的に厳格化しました。外国人所有アカウントの標準的な公開サインアップフローは、ほとんどの場合ブロックされます。仮にアカウントが作成されても、KYCの検証段階で弾かれる傾向があります。

結果は率直です。本記事の他のステップ — 法人設立、登録証、口座、電話、通関符号 — をすべて完了しても、通常の経路ではクーパンのセラーアカウントを開設できません。

ここで クーパン公式パートナー であることが、マーケティング上の肩書きではなく具体的な運用上の意味を持ちます。Kontacticは公認公式パートナーであり、その関係の一環として、要件を満たす外国クライアントをオンボーディングフローにホワイトリスト登録することができます。そうしたパートナー関係がなければ、2026年において新設の非居住者所有法人でクーパンに出品することは極めて困難です。

私たちが代わりに運営する韓国法人を通じた販売と比較検討している方は、韓国におけるロケット成長 vs. 越境販売、および外国ブランドとしてクーパンで販売するための完全ガイドをご参照ください。

実際に道を開くもの

各段階を通して読むとパターンが見えてきます。税務署、銀行、通信キャリア、クーパン — どの窓口でも、根本的な問いは同じです。この外国法人の背後に、信頼でき、責任を引き受ける韓国側の主体がいるのか？

だからこそ、設立作業は実質的にリレーションシップの作業になりました。非居住유한회사を「却下」から「承認」へ動かすものは次のとおりです。

• 関連する地区税務署や登記所で実績のある現地エージェント。
• そのエージェントの紹介を信頼する少なくとも1つの外国為替銀行との取引関係。
• そのエージェントの信用をベースに法人携帯番号を発行してくれるMVNO/代理店関係。
• 出品予定プラットフォームの公式パートナーステータス。

マーケティングに費用をかける前になぜこの順序が重要なのか — そして飛ばした創業者がなぜオペレーションが転換する前に広告予算を燃やしてしまうのか — の文脈については、広告出稿前のオペレーション準備をご覧ください。また、自社の体制の中で誰が正確にImporter of Recordなのか整理中の方は、韓国におけるImporter of Record(IoR)とは何かで解説しています。

ここからどう動くか

この道を検討する創業者への率直な3つの示唆です。

1. 韓国の法人設立を「チェックボックス」扱いしないこと。 外国ブランドが3〜6か月を最も頻繁に浪費する場所は、いまやここです。
2. そもそも自社の韓国法人が必要かを早めに判断すること。 多くの外国ブランドは、既存の韓国オペレーターの下でIoR & SoR体制から始め、需要を検証し、市場が自社にとって本物であると分かってから自社の유한회사を立てる方が適しています。
3. 自社法人が必要と決めたら、何かを届け出る前にエージェント関係を先に固めること。 下流の各段階 — 税務署、銀行、通信キャリア、クーパン — は同じ暗黙の問いを発します。4回却下されるより、1回でまとめて答える方が安上がりです。

韓国は今も、外国消費者ブランドにとって中堅規模の先進市場として真に優れた機会の一つです。ただ、ゲートが以前より高くなっただけです。正しい現地の足場で入ることが、棚に並ぶのか、1年がかりのコンプライアンス紛争に着地するのかの分かれ目になります。