御社の製品を韓国へ合法的に輸入できるのは誰か

御社の製品を韓国へ合法的に輸入する当事者は、現地の輸入権限を持つ韓国居住の法人でなければなりません。海外に拠点を置く御社自身の会社ではありません。韓国税関（관세청）は、国内に輸入権限を持たない当事者宛の貨物を引き渡しません。つまり、多くのブランドが配送上の細かな注記程度にしか扱わない、たった一つの法的役割によって、ローンチ全体がゲートで塞がれてしまうのです。それがImporter of Record（IoR）です。

これは「誰が輸入の責任を負うのか」という問いであり、「誰が費用を立て替えるのか」という問いとは別物です。コスト面について知りたい場合は、初回出荷にかかる韓国の輸入関税を誰が負担するのかを別記事で解説しています。本記事のテーマは「権限」です。そもそも誰が法的に貨物を国境を越えて持ち込むことを許されているのか、そしてKontacticがその役割をSeller Center内でどのように設定・運用するのかを扱います。

韓国におけるImporter of Recordとは実際に何か

韓国におけるImporter of Recordとは、輸入申告を行い、税関記録に名義が記載され、国内に入る貨物について韓国税関（Korea Customs Service）に対して法的責任を負う、韓国居住の法人です。フォワーダーではありません。Coupangでもありません。そして、韓国に拠点を持たない海外ブランドがこの役割を担うこともできません。

その実務上の影響に、多くのブランドが不意を突かれます。韓国での需要が実証済みで、倉庫の枠を予約し、フォワーダーからの見積もりを手にしていても、輸入を申告する権限を持つ現地の当事者がいなければ、1個の製品すら動かせません。現地の権限を持たない海外の名義宛の貨物は、通関が遅くなるのではなく、そもそも留め置かれます。だからこそ私たちはIoRを、倉庫を選んだ後に組み込むタスクではなく、前提条件として扱っています。韓国のCoupangで販売する場合も同じ論理が当てはまります。Coupangで販売する際のImporter of Recordは韓国居住の当事者でなければならず、プラットフォームではありません。

この権限には、現実のコスト面も伴います。IoRは通関時に輸入諸費用が課される当事者だからです。実務上、国内輸送に移る前の段階で、2つの必須費用が貨物に発生します。

韓国は、ほとんどの輸入品に一律**10%のVATとおよそ8%**の関税を適用します。ただし関税率は品目分類によって異なります。IoRは、これらが国境で請求される当事者です。だからこそ、この役割を土壇場で間に合わせで用意することはできないのです。

Kontacticがどのように御社のImporter of Recordになるのか

私たちはIoRの機能を、メールのやり取りではなく、書類を起点としたプロセスとして運用します。Seller Centerでは、韓国の輸入権限に必要な添付書類を正確に一覧化した受付フローを開き、それらを一箇所に集約します。そして、これが典型的な失敗を防ぐ肝心な部分ですが、入力内容をロックし、不完全な状態のまま通関に進まないようにします。中途半端に通関してしまった輸入は、そもそも始めなかった輸入よりも厄介です。このロックは「中途半端な準備状態」を不可能にするために存在します。

この受付フローの中では、通常発生する往復のやり取りを解消する3つのことが起こります。

• OCRによる事前入力。 精算用の銀行口座情報やライセンスの添付書類は、アップロードした書類から直接読み取られて記録に事前入力され、その後で検証されます。すべてを一から入力し直すのではなく、たまに誤読された項目を修正するだけで済みます。
• 委任状の自動生成。 Kontacticが御社の輸入代理人として行動する権限を付与する委任状は、手作業で作成するのではなく受付データから生成されます。そのため、委任内容が記録と正確に一致します。
• 一元化された管理コックピット。 受付、審査、初回入荷日の追跡、各ステップの明確なステータスが一箇所にまとまっています。出荷が止まっているのか、審査中なのか、通関して移動可能なのかを、常に把握できます。

この設計の意図は、明確で限定的です。国境で不意を突かれる出荷を一切生まないこと。権限が完全で貨物が通関するか、あるいは記録が不完全であることが目に見えており、出荷前にそれを把握できるか、そのどちらかしかない状態を目指しています。

品目分類は推測ではなく照合で決める

海外ブランドがもう一つ痛い目に遭うのが、品目分類です。韓国に入るすべての製品は、その輸入上の扱い、つまり関税率と適用される要件を決定する分類の下で申告されます。これを推測で決めると、過剰に支払うか、あるいは異議を受けて通関で止まる申告を提出することになります。

私たちは推測しません。Seller Centerは御社の製品を過去の先例と照合し、高い信頼度で自動マッチングを適用します。これにより、SKUごとに何度も判断をやり直すのではなく、カタログ全体で正しい扱いを一貫して適用できます。製品が明快で確立された先例と一致する場合は、分類が自動的に適用されます。新素材や境界線上の機能など、本当に判断が曖昧な場合は、「自信はあるが間違った」分類に無理やり押し込むのではなく、審査対象として表示されます。

この一貫性は、個々の正しい判断以上に重要です。似たようなSKUが3通りに分類されているカタログは、国境で疑問を招くカタログです。繰り返される入荷を退屈なほど問題なく進める、それこそが目標であり、一貫性がそれを支えます。この作業は、より広範なコンプライアンスのチェックにもつながっています。各SKUを適切な韓国の規制にどう対応づけるか、そして出荷前にすべてのSKUを韓国の認証についてどうスクリーニングするかを参照してください。分類と認証の義務は、しばしば連動して発生するからです。

輸入権限を有効に保ち、静かに失効させない

輸入権限は一度きりのスイッチではありません。有効に保ち続けなければならない継続的な能力であり、私たちが設計上防ごうとしているのは「静かな失効」です。ブランドが輸入できると思い込んでいたところ、出荷の途中で権限が失われていたことに気づく、あの瞬間です。

Seller CenterはIoRを前払いモデルで運用し、分かりやすい言葉で請求内容を示します。御社の輸入権限を有効に保つには何が必要で、いつなのかを、韓国の会計士でなければ読み解けないような文言ではなく、平易な言葉で確認できます。リマインダーは事前に多言語で送られ、出荷と出荷の合間に輸入能力が静かに失効しないための安全策も用意されています。要点は請求の仕組みそのものではありません。年内で最も大きな初回入荷のときに、権限が失効していたと初めて知る、そんな事態を決して起こさないということです。

各プランで運営コストや資金がどのように流れるのか、より全体像を知りたい場合は、韓国では何を誰が負担するのかで詳しく説明しています。

権限を持つ2つの方法

IoRの役割は2つの場所のいずれかに置くことができ、その選択は実のところ、初日にどれだけ多くを自社で保有したいかという選択です。

• Kontacticの法人の下で販売する（Spark）。 当社の韓国法人がImporter of RecordおよびSeller of Recordを務めます。そのため、韓国で会社を設立することなく、現地で販売できます。これは最も早く、最も参入障壁の低いルートです。権限がすでに存在しており、その下でローンチするからです。
• 御社の韓国法人を保有し、Kontacticが運営する（Flame / Blaze）。 御社の所有の下で韓国の有限会社（유한회사）を設立し、Kontacticがその上でIoR機能を運用します。法人とすべての資産は御社が保有し、輸入権限を最初から最後まで私たちが運用します。

どちらのモデルでも、御社は在庫とブランド資産の所有権を保持します。Kontacticは御社の運営代理人として行動するのであって、ディストリビューターや出資者ではありません。違いは権限がどこに置かれるかだけです。現地モデルを素早く検証したいブランドはSparkから始める傾向があり、すでに韓国への長期的なコミットを決めているブランドは、法人保有に直行することが多いです。この2つを比較検討している場合は、Rocket Growthと越境販売の比較：オペレーター向け意思決定フレームワークで、周辺のトレードオフを解説しています。

IoRの役割に関するよくある質問

海外の自社会社を韓国のImporter of Recordにできますか？ できません。IoRは、現地の輸入権限を持つ韓国居住の法人でなければなりません。海外の会社は、輸入申告を行うことも、韓国の税関記録に輸入者として名義を記載されることもできません。

フォワーダーやCoupangが私のImporter of Recordになりますか？ どちらもなりません。フォワーダーは貨物を輸送し、Coupangはマーケットプレイスです。どちらも居住の輸入権限や税関上の責任を引き受けません。この役割は、許可を受けた居住の当事者、つまり御社自身の韓国法人か、御社のIoRとして行動するパートナーが担う必要があります。

品目分類はどのように決まりますか？ 製品を過去の先例と照合し、正しい輸入上の扱いを一貫して適用します。明快な一致は自動的に適用され、曖昧なケースは推測に押し込むのではなく審査対象として表示されます。

輸入権限が失効した場合はどうなりますか？ 静かに失効すると、出荷が国境で止まる可能性があります。Kontacticは、出荷と出荷の合間に権限が気づかれないまま失効しないよう、多言語のリマインダーと安全策を備えた前払いモデルでIoRを運用しています。