海外ブランドの韓国進出、名刺に載る名前は誰のもの？

あなた自身の名前です。海外ブランドが当社とともに韓国でローカライズを進めるとき、名刺・法人書類、そして構造上可能な場合には出品者アカウントに載る名前は、クライアントご自身のものになります。Kontacticはあくまでオペレーションを担うのであって、あなたの立場に取って代わることはありません。これは単なる気遣いではありません。当社の各サービスが成り立っている法的関係から、そのまま導かれる結論なのです。ブランドと責任はあなたのもとに残り、当社はあなたのために動きます。ディストリビューターでも、パートナーでも、出資者でもありません。

これは創業者との打ち合わせでふと出てくる小さな質問のひとつですが、実はもっと大きな設計上の判断の上に乗っている問いでもあります。だからこそ、正確に答える価値があります。

端的な答え：名義人は当社ではなく、あなたです

端的に言えば、Kontacticがあなたの韓国法人やブランドの所有権を持つことは一切ありません。ですから、重要な書類上の「所有者」名として当社が載ることもありません。どのサービスでも、Kontacticは運営代理人として、あるいはImporter & Seller of Record（輸入者・販売者）としてあなたのために動きます。ディストリビューターでも、合弁パートナーでも、出資者でもありません。

この原則は、各契約書にも明確な文言として書き込まれています。Importer & Seller of Recordサービス（Spark）では、当社の韓国法人が輸入者となるため、関税・税務上は当社法人が輸入・販売する商品の法的な所有権を持ちます。ビジネスとしては、商品はあなたのものです。価格、ブランド、売れ残った在庫の扱いは引き続きあなたが決め、売れた分の代金を受け取ります。契約上、製品のコンプライアンスはあなたの責任であり、それによって当社に生じた損害はあなたに補償していただきます。Blazeでは、その関係は運営代行（운영대행）となります。あなたが韓国法人と関連するすべての資産を保有し、Kontacticは権限を委譲された運営代理人となります。当社が法人の銀行口座にアクセスすることはなく、法人の名義で契約に署名することもありません。

名前が載る場所と、サービスによって変わる部分

誰の名前が載るのか、その答えはひとつではありません。名刺・法人登記・出品者アカウントという3つの面に分かれます。最初の2つは常にクライアントのものです。3つ目は、どのサービスを利用するかによって変わります。

以下、正直な内訳です。

• 名刺。 当社の名刺仕様はシンプルです。表面にKontacticのロゴ、英語と韓国語の氏名（例：「CEO Isaac Lee 이이삭」）、携帯番号、オフィス番号、メールアドレス、住所を記載し、韓国標準の90mm × 50mmで印刷します。当社があなたに代わって運営する場合でも、印刷される代表者名は、実際にビジネスに責任を負う人物、つまりあなたの代表者であって、代役ではありません。
• 法人登記。 Blazeでは、Kontacticがあなた自身の韓国有限会社（유한회사）を運営します。すでにお持ちの法人でも、当社の法人設立サービスで新たに設立した法人でもかまいません。あなたが法人オーナーであり、Kontacticは一切の持分を持ちません。登記上の代表者も所有権も、あなたのものです。
• 出品者アカウント。 ここだけが入れ替わります。SparkではKontacticがSeller of Recordとなるため、販売はKontacticの法人名義で行われます。Spark SubscriptionではCoupangでの販売、Spark Projectでは韓国の取引先への販売やイベントでの販売です。Blazeでは、Seller of Recordはあなた自身の法人になるため、アカウントはあなたの会社のもとに置かれます。Direct（米国・欧州・日本・中国本土・香港から出荷するブランドが対象）では、韓国法人を一切持たずに、あなた自身の名義のセラーアカウントからCoupangで越境販売します。

同じ問いを税関側の観点から見て、法的に誰が責任を負うのか、その詳しい仕組みについてはCoupangで販売する際のImporter of Recordは誰かで解説しています。

なぜ出品者アカウントの名義がSparkと自社法人で入れ替わるのか

出品者アカウントは、唯一名義が変わる面です。その理由は見た目の問題ではなく、構造的なものです。要は、誰がImporter of Record（IoR）であり、Seller of Record（SoR）であるかに帰着します。

Sparkは、当社のImporter & Seller of Recordサービスです。概念としてはSaaSにおけるMerchant of Recordサービスに近いものですが、韓国での物理製品の輸入と販売のために構築されています。これにより、韓国法人を設立することなく現地で販売できます。それを可能にするために、Kontactic自身の韓国法人がImporter of RecordおよびSeller of Recordとなります。形は2つあります。Coupangが承認した中国本土のセラー向けのSpark Subscriptionでは、Kontacticの法人が保有するセラーアカウントでCoupangに出品します。Spark Projectは、韓国の取引先への供給、ポップアップ、単発の輸入といった1件のプロジェクトごとに対応します。したがって表示される販売者はKontacticですが、価格、ブランド、売れ残った在庫の扱いは引き続きあなたが決め、製品に関する主張や広告コンテンツについて責任を負う当事者もあなたです。

Blazeは逆の仕組みです。あなた自身の韓国法人がIoRであり同時にSoRとなります。あなたの会社が出品者アカウントを保有し、自社の税務登録で申告を行い、出品者として表示されます。Kontacticはその法人の代理人として運営を担います。

創業者に押さえておいていただきたい違いはこうです。Seller of RecordはKontactic（Sparkの場合）またはあなたの法人（Blazeの場合）になり得ますが、価格、ブランド、売れ残った在庫の扱いといったビジネス上の判断は、どちらの場合もあなたに残ります。そして法人の所有権については、Sparkではクライアントに法人が存在しないため該当なし、BlazeではKontacticの持分ゼロでクライアントが完全に保有します。この選択のトレードオフをより広い視点で検討したい場合は、代行 vs IoR vs 法人設立の比較で、3つのモデルが実務上どう違うのかを整理しています。

アカウントの名義に関わらず、あなたのものであり続けるもの

出品者アカウントがKontacticのものであるSparkにおいてさえ、法的なリスク負担を決める部分はあなたに残ります。これは創業者が最も取り違えやすいポイントです。

特に次の2点です。

1. 製品レベルの責任。 広告コンテンツ・製品の主張・マーケティング資料に起因するクレーム、紛争、規制当局による措置、罰則、あるいはあらゆる責任について、あなたが単独で責任を負います。そのコンテンツがあなたが作成したものか、Kontacticに提供したものか、共同で開発したものかを問いません。BlazeでKontacticがクリエイティブを制作する場合でも、それはあなたの承認を前提とし、製品の主張・その裏付け・規制上のリスクについての全責任はあなたが負います。
2. 運営コストの負担。 在庫調達・国際輸送・プラットフォーム手数料・広告費といったすべての運営コストは、最終的にあなたが負担します。Sparkでは精算資金から差し引かれ、Blazeでは法人の収益から拠出されるか、あなたが直接支払います。この資金の流れについては韓国では誰が何を支払うのかで詳しく説明しています。

私たちの経験上、この混乱が起きるのは、表示される出品者名（Sparkの場合はKontactic）と、責任を負う当事者（常にあなた）が異なり得るからです。このギャップは意図的に設計されたインフラであって、抜け穴ではありません。Kontacticが輸入と販売の権限を提供し、あなたがビジネスの決定権と責任を保持する。そういう仕組みです。

よくある質問

SparkでKontacticがSeller of Recordなら、Kontacticが私の製品を所有するのですか？ 関税・税務上必要な意味においてのみ、です。当社の韓国法人が輸入者となるため、関税・税務上は当社法人が輸入・販売する商品の法的な所有権を持ちます。ビジネスとしては、商品はあなたのものです。販売価格はあなたが決め、売れ残った在庫はあなたの費用で返送・再輸出・廃棄し、売れた分の代金を受け取ります。当社はディストリビューターではありません。価格を決めず、在庫リスクを負わず、マージンも取らず、サービス手数料のみをいただきます。

Blazeでは、韓国法人の名義は誰になりますか？ あなたです。韓国の有限会社（유한회사）はあなたの所有のもとで設立され、Kontacticはその法人に一切の持分を持ちません。あなたが法人オーナーであり、登記上の代表者です。

名刺には誰の名前が載りますか？ 実際に責任を負う代表者、つまりあなたの代表者です。名刺にはKontacticのロゴと標準的な連絡先が記載されますが、名前が載る人物はビジネスに責任を負う本人であり、Kontacticの代役ではありません。

Kontacticは私のビジネスのパートナーや出資者になりますか？ いいえ。どのサービスでも、Kontacticはあなたのために動く立場であり、ディストリビューター、合弁パートナー、出資者のいずれでもありません。国境で法的に誰が責任を負うのかという関連する問いについては、Importer of Recordの解説で扱っています。