韓国進出の運営コストは誰が負担するのか：SparkとBlazeの資金フローを徹底解説

韓国における運営モデル — パートナーの法人を輸入者兼販売者（Importer & Seller of Record）として販売するのか、運営代行を通じて自社現地法人を動かすのか — にかかわらず、同じ運営コストはすべてブランドオーナーが負担します。在庫、国際輸送、Coupangのプラットフォーム手数料、フルフィルメント、広告費、そしてVAT（付加価値税）はすべて、最終的にクライアントが資金を出すものです。モデルによって変わるのは、それらのコストをどのようにファンディングするか、そして契約に誰が署名するかです。コストが存在するかどうかではありません。

本記事は、KontacticのSparkとBlazeを検討中の創業者向けに、「実際に何に対して、誰に支払うのか」という問いへの明確な答えを提供します。

コスト項目は変わらない。変わるのは資金の流れ方

弊社の法人を通じて韓国で販売するのか、自社の韓国有限会社（유한회사）を通して展開するのかにかかわらず、根底のP&Lはほぼ同じです。商品代金を支払い、輸送費を払い、マーケットプレイスに支払い、広告に支払い、税務当局に支払う。法的構造によって決まるのは、お金が流れるルートです。

Spark — Kontacticの韓国法人が輸入者兼販売者（Importer & Seller of Record）となるモデル — では、Kontacticが法的な販売者となります。運営コストは、決済資金がクライアントに送金される前に売上から差し引かれます。仮に決済資金が不足した場合は、その不足分をクライアントが直接ファンディングします。

Blaze — 運営代行（운영대행）— では、クライアント自身の韓国法人が販売者となります。コストは法人の売上から支払われ、売上が不足する場合（立ち上げ期にはほぼ常にそうです）はクライアントが直接資金を入れて補填します。

なお、米国・欧州・日本・中国本土・香港から出荷するブランド向けの越境販売サービス「Direct」は、この比較の対象外です。韓国法人は不要で、弊社が輸入することもありません。ブランド自身がCoupang Global Fulfillment（CGF）の越境ストアで販売者となり、売上はCoupangからブランドへ直接支払われ、Coupang側の手数料はブランドが負担し、弊社のコミッションは毎月請求します。

「運営コスト」の中身

SparkとBlazeのサービス契約は、いずれも同じカテゴリーを列挙しています。このリストは、韓国進出の議論に入る前に頭に入れておく価値があります。後になって発生する「想定外」のほとんどは、創業者がいずれかの項目をパートナー側の負担だと勘違いしていたことに起因するからです。

• 在庫調達 — 商品原価。製造元または受託製造業者に支払うコスト。
• 国際輸送 — 出荷地の倉庫から韓国の輸入拠点まで在庫を移動させる費用。航空、海上LCL、海上FCL、または該当する場合はCoupang Direct LCL。
• プラットフォーム手数料 — Coupangの販売手数料。注文ごとに差し引かれます。
• その他のプラットフォーム費用 — Rocket Growthの保管料、フルフィルメントおよび配送処理、返品処理、その他プラットフォーム運営に関する諸経費。
• 広告費 — Coupang上での実際のPPC予算。クライアントは実支出の100%を負担し、Kontacticはクライアントの書面承認に基づいてキャンペーンを運用します。
• VAT — 純付加価値税負担額（売上VATから、輸入VATによる仕入VAT控除を差し引いたもの）。
• 税務・会計 — 法人税、記帳、法定申告（クライアントが韓国法人を所有するBlazeの場合）。

これらは交渉可能なコスト項目ではありません。韓国は標準税率10%のVAT管轄であり、輸入書類も厳格に求められます。Coupangの料金体系もプラットフォーム側が決定するもので、運営パートナーがそれを消し去ることはできません。パートナーができるのは、運営を効率的に回し、在庫補充のタイミングを見極め、広告費を規律ある形でコントロールすることです。マージンが実際に守られるのはそこです。このトレードオフについてはCoupang IoRと3PLが韓国マージンに与える影響でも詳しく書いています。

Spark：コストは決済から差し引かれる

Sparkでは、Kontacticの韓国法人が輸入者兼販売者（Importer & Seller of Record）となります。Spark SubscriptionはCoupang向けで、Coupangの承認を受けた中国本土のセラーが対象です。Spark Projectは、韓国の卸・小売業者へのB2B供給、ポップアップや展示会、一回限りの輸入といった一つの案件を対象とし、国籍を問わず案件ごとにお見積りします。通関・税務上は弊社法人が輸入・販売する商品の所有権を持ち、販売契約も弊社が締結します。一方で、価格、ブランド、売れ残り在庫の扱いはクライアントが決め、売れた分の代金を受け取ります。

運営面ではこれは、売上がまずKontacticの口座に入金されることを意味します。各決済サイクルにおいて、上述の運営コストが控除され、残額が「決済資金（Settlement Funds）」としてクライアントに送金されます。仮に特定の期間でコストが売上を上回った場合（広告主導の立ち上げ期最初の数か月では珍しくありません）、クライアントが直接不足分をカバーします。契約書はこの点を明記しており、決済資金が不足しても、すでに発生したコストに対するクライアントの負担責任は減じられません。

利点はスピードです。韓国法人の設立も、銀行口座開設も、事業者登録証の取得も必要ありません。署名し、出荷すれば、弊社のインフラ上で販売できます。トレードオフとして、ブランドは弊社の法人の下で販売され、契約上、製品コンプライアンスの責任はクライアントにあり、弊社を免責していただきます。免責の範囲は広く、不良、リコール、関税ペナルティ、輸入差し止め、知的財産侵害、広告表現、プラットフォームポリシー違反のうち、クライアントの製品に起因するものはすべてクライアントの責任となります。

Blaze：コストはクライアント法人を通じて流れる

Blazeは、クライアント自身の韓国有限会社（유한회사）を中心に据えます。Kontacticは持分を保有しません。クライアントから委任された運営代行（운영대행）として法人を運営します — セラーアカウント、銀行口座、輸入ライセンス、在庫、すべてクライアントの所有下にあります。弊社は法人の銀行口座へのアクセス権を持たず、法人の名義で契約に署名することもありません。支払い・送金・署名は法人自身が行い、弊社はその書類を準備します。

この構造的な違いが、資金の流れを変えます。運営コストは、まずクライアント法人の売上から支払われます。売上がまだ十分でないとき — Coupangで完全な決済サイクルを数回経るまでは、ほぼ常にそうです — クライアントは本社から法人に資金を入れることになります。Kontacticは運転資金を立て替えず、在庫所有権も取得しません。

売上が立ち始めると、法人のキャッシュからの支払い順序はおおよそ次の通りです：プラットフォーム手数料およびその他のプラットフォーム費用、VAT、広告費、そしてKontacticのサービスフィー（法人から現地KRW送金で支払う場合）。残額が利益となり、配当または再投資の原資となります。決済タイミングがどう作用するか、なぜそれがファンディング所要額を膨らませるのかについては、Coupangの決済サイクル：月次・週次・高速の比較を参照してください。

自社法人を持つ場合に発生し、Sparkには存在しないコスト項目が一つあります。法人設立フィーです。韓国法人をまだ持たないブランド向けの単独サービスです。

これは一回限りの前払いで、完全に機能する韓国運営法人を構築します：法人登記、定款、事業者登録証、法人および代表者印、SIMカード、通帳、公認認証書、OTP、法人カード、輸入通関固有符号（수입통관고유부호）を含む各種ライセンス、そしてバーチャルオフィスの賃貸契約。設立後、法人はクライアントが完全に所有します。Blazeでは、Kontacticが代理人として運営を担いますが、所有はしません。

Kontactic自身はどう支払いを受けるか

運営コストとは別に、Kontactic自身のサービスフィーは、運営開始前に書面で合意した二つの方法のいずれかで支払われます。

一つ目は、クライアントの韓国銀行口座からの現地KRW送金です。Blazeで自社の韓国法人が稼働して売上が立っている場合に現実的で、決済資金から現地通貨でそのままサービスフィーを支払えます。

二つ目はUSD建てのダイレクト請求書です。Kontacticがクライアント（またはクライアントの親会社）に毎月請求書を発行し、発行から14暦日以内に国際電信送金（USD建て）で支払う方式です。韓国法人がまだ存在しない場合、または親会社が支払いを自国通貨で完結させたい場合の典型的なルートです。

両方法は書面による相互合意で切り替え可能です。立ち上げ期はUSD請求書で開始し、法人の売上が安定してから現地KRW送金に切り替えたクライアントもいます。

創業者が誤解しやすいポイント

初期の議論で繰り返し出てくるパターンが三つあります。

運営モデルとリスク移転の混同。 パートナーに法人運営を任せれば、製品責任もそのパートナーに移ると思い込む創業者が少なからずいます。実際にはそうなりません。Kontacticのどのサービスでも、製品レベルの責任はクライアントに残ります。Blazeでは法人も商品もクライアントが所有し、Sparkでは契約上、製品コンプライアンスの責任はクライアントにあり、弊社を免責していただきます。不良、リコール、規制違反、ラベル不備、知的財産問題、広告表現に関する責任 — Kontacticがクライアントの承認のもとでクリエイティブを制作した場合であっても — すべてブランドオーナー側に残ります。この構造的な違いについては、エージェンシーvs IoR vs 法人：韓国スキンケア進出の比較を読む価値があります。

運転資金の立ち上げ負担を過小評価する。 Coupangのデフォルト決済サイクルは、Rocket Growthをスケールで運用するブランドが最初の完全な支払いサイクルが回るまでに、相応の運転資金を立て替えなければならない程度には長いです。そこに数週間分の広告支出が乗ると、立ち上げから1〜3か月目のファンディング所要額は、創業者が想定するよりもしばしば大きくなります。これはどのKontacticサービスを選んでも変わりません — プラットフォームの構造的な特性です。

法人設立フィーを韓国進出の総コストと誤解する。 USD 3,000のフィーは法人設立をカバーするものです。在庫、初回輸入、該当する場合のKC認証対応、航空便の運賃、初期PPC予算は別物で、すべてクライアント側の負担となります。

よくある質問

Kontacticが在庫や広告費を立て替えることはありますか？ ありません。運営コストは常にクライアントが負担します — 直接支払うか、クライアント法人への資本注入を通じて支払うか、Sparkモデルでは決済資金からの控除という形になります。Kontacticは運転資金を提供しません。

立ち上げ期に資金が尽きたらどうなりますか？ Sparkでは、決済資金と運営コストの不足分はクライアントに請求され、支払い義務が発生します。Blazeでは、本社から法人に資金を投入します。いずれの場合も、パートナーがそのギャップを吸収することはありません。

広告費はKontacticのサービスフィーに含まれますか？ 含まれません。Kontacticのサービスフィーは運営マネジメントをカバーするものです。クライアントはCoupangのオンプラットフォームPPC実支出の100%を負担し、Kontacticはキャンペーン開始や予算の重要な変更前にクライアントから書面承認を得る必要があります。

Blazeにおける税務・会計はどうなりますか？ 法人が自身でVATと法人税の申告を行います。Kontacticは税務申告手続きや第三者プロバイダーへの合理的な協力を提供し、法定申告にかかる費用は法人の売上から支払われます。

USD請求書と現地KRW支払いを後から切り替えることはできますか？ はい。書面による相互合意により、いつでも支払方法を変更可能です。

サービスを選ぶ前に、まずご相談を

コスト構造はどのモデルでも同じ — 実態として、ブランドオーナーであるあなたが運営をファンディングします。私たちが支援するのは、それを正しく計画することです：あなたの状況に合った選択肢、最初の6か月の現実的なファンディングプラン、そして越境販売から始めて後に現地販売を選ぶ場合に、何が引き継がれ何が引き継がれないかの明確な見通し（たとえば越境リスティングのレビューはそこに残ります）。