外国品牌入韩指南：名片、实体登记与卖家账户上应该写谁的名字

是您自己的姓氏。当西方品牌与我们合作、在韩国实现本地化经营时，出现在名片、公司登记文件以及——在架构允许的情况下——卖家账户上的名字，都是客户本人的。Kontactic 负责运营，但不会越俎代庖。这不是客套，而是直接源于我们每项服务所依托的法律关系：品牌与责任始终归您，我们为您做事，但绝不成为您的分销商、合伙人或股东。

这类看似微小的问题常常在与创始人的通话中被提及，但深究下去，往往牵涉到一项重大得多的架构设计决策。因此值得精确作答。

简要回答：具名方是您，而非我们

简而言之，Kontactic 从不取得您的韩国实体或品牌的所有权，因此在真正重要的事项上，它绝不会成为署名的"所有者"。在我们的各项服务中，Kontactic 都是为您做事——作为您的运营代理方，或作为您的进口商与销售主体（Importer & Seller of Record）——而非分销商、合资伙伴或股权持有方。

每份协议都明确说明了这一原则。在我们的进口商与销售主体服务（Spark）中，我们的韩国实体是进口商，因此在海关和税务上，它对所进口和销售的货物拥有法律上的所有权。在商业上，这仍是您的生意：定价、品牌以及未售库存如何处理，始终由您决定；卖出多少，就结算多少。根据协议，产品合规由您负责，由此给我们造成的损失由您赔偿。在 Blaze 中，双方关系为运营代行（운영대행）：您拥有韩国实体及全部相关资产，Kontactic 则是获授权的运营代理方——不接触该实体的银行账户，也不以其名义签署任何合同。

名字出现在何处——以及何处取决于所选服务

具名方是谁并非只有一个答案。它可拆分为三个层面：名片、公司登记文件与卖家账户。前两者始终是客户的，第三者则取决于您选择哪项服务。

以下是坦率的说明。

• 名片。 我们的名片规格十分明确：正面印有 Kontactic 徽标、中英文（此处为英韩文）姓名（例如"CEO Isaac Lee 이이삭"）、手机号、办公室电话、电子邮箱及地址，按韩国标准尺寸 90mm × 50mm 印制。当我们代表您运营时，名片上印制的代表人是真正对业务负责的人——您的代表——而非替身。
• 公司登记文件。 在 Blaze 下，Kontactic 运营的是您自己的韩国有限公司（유한회사）——可以是您已有的公司，也可以是通过我们的公司设立服务新设的公司。您是实体所有者，Kontactic 不持有任何份额。登记代表人及备案所有权均归您所有。
• 卖家账户。 这一项会发生变化。在 Spark 下，Kontactic 是 Seller of Record，因此销售以 Kontactic 的实体名义进行：极速开店是在 Coupang 上销售，Spark 项目服务则是向韩国贸易买家供货或在活动现场销售。而在 Blaze 下，Seller of Record 是您自己的实体，因此账户归属于您的公司。选择 Direct（CGF跨境店代运营，面向从美国、欧洲、日本、中国大陆或香港发货的品牌）时，您无需任何韩国实体，用自己名下的卖家账户在 Coupang 上跨境销售。

如果您想深入了解在同一问题的海关层面上究竟由谁承担法律责任，我们在在 Coupang 销售时谁是 Importer of Record一文中作了详细说明。

为何卖家账户的名字会在 Spark 与自有实体之间切换

卖家账户是唯一会发生变化的层面，这是由于底层架构差异，而非单纯的命名选择。归根结底，这取决于谁是 Importer of Record（IoR）和 Seller of Record（SoR）。

Spark 是我们的进口商与销售主体（Importer & Seller of Record）服务——在概念上类似于面向 SaaS 的 Merchant of Record 服务，但专为在韩国进口与销售实物产品而设计。它让您无需设立韩国实体即可在本地销售。为实现这一点，Kontactic 自有的韩国实体充当 Importer of Record 与 Seller of Record。它有两种形式：极速开店面向经Coupang认可的中国大陆卖家，产品在 Kontactic 实体持有的 Coupang 卖家账户下上架；Spark 项目服务则针对单个明确的项目，例如向韩国贸易买家供货、快闪店或一次性进口。因此可见的卖家是 Kontactic——而定价、品牌以及未售库存如何处理仍由您决定，您也仍对产品声明及广告内容承担责任。

Blaze 则恰恰相反。由您自己的韩国实体同时担任 IoR 与 SoR。您的公司持有卖家账户，以自身的税务登记进行申报，并作为卖家显示；Kontactic 则作为该实体的代理方负责运营。

创始人应牢记的区别在于：Seller of Record 可以是 Kontactic（Spark 下）或您的实体（Blaze 下），但无论哪种情况，定价、品牌以及未售库存如何处理等经营决策都由您掌握；而实体所有权要么对客户而言并不存在（Spark 下您没有实体），要么完全归客户所有且 Kontactic 不持有任何份额（Blaze）。如果您想更全面地权衡这一选择的利弊，代行、IoR 与实体三种模式对比一文详述了这三种模式在实践中的真正差异。

无论账户上是谁的名字，哪些始终归您所有

即便在 Spark 下——卖家账户属于 Kontactic——决定法律责任的要素仍然归您所有。这正是创始人最常搞反的一点。

尤其是以下两项：

1. 产品层面的责任。 因广告内容、产品声明及营销材料而产生的任何索赔、纠纷、监管行动、处罚或责任，均由您独自承担——无论该内容是由您创作、提供给 Kontactic，还是双方共同开发。即便在 Blaze 下由 Kontactic 制作创意素材，这些素材也须经您审批，且您对产品声明、佐证依据及监管风险承担全部责任。
2. 运营成本出资。 全部运营成本——库存采购、国际运输、平台费用、广告支出——最终均由您承担。在 Spark 下，这些成本从结算款项中扣除；在 Blaze 下，则由实体的营收支付或由您直接支付。我们在在韩国各项费用由谁承担一文中详细说明了资金的具体流转方式。

以我们的经验来看，混淆之所以产生，是因为可见的卖家名称（Spark 下为 Kontactic）与真正负责的一方（始终是您）可能并不相同。这一差异是有意设计的基础设施，而非漏洞。Kontactic 提供进口与销售资质；您则保留经营决策权与责任。

常见问题

如果在 Spark 下 Kontactic 是 Seller of Record，那么 Kontactic 是否拥有我的产品？ 仅限于海关和税务意义上。我们的韩国实体是进口商，因此在海关和税务上，它对所进口和销售的货物拥有法律上的所有权。在商业上，这仍是您的生意：售价由您决定；未售库存退回、复出口或销毁，费用由您承担；卖出的部分按结算公式回款给您。我们不是经销商：不定价、不承担库存风险、不赚差价，只收取服务费。

在 Blaze 下，韩国实体登记的是谁的名字？ 是您的。该韩国有限公司（유한회사）以您的名义设立，Kontactic 不持有任何份额。您是实体所有者，也是登记代表人。

名片上写谁的名字？ 真正对业务负责的代表人——即您的代表。名片印有 Kontactic 徽标及标准联系方式，但署名之人是对业务负责的人，而非 Kontactic 的替身。

Kontactic 会成为我业务中的合作伙伴或股权持有方吗？ 不会。在我们的各项服务中，Kontactic 都是为您做事——而非分销商、合资伙伴或股权持有方。Importer of Record 详解一文说明了在口岸环节由谁承担法律责任这一相关问题。