IoR 与 SoR 到底指什么
在有人能把您的商品卖到韩国之前，必须先有一个具备韩国营业主体资格的一方完成进口——报关、缴纳关税与进口增值税、满足韩文标示要求，并承担进口商所附带的法律责任。而在任何一笔货款发生之前，也必须有人成为合法销售主体——开具凭证、申报韩国增值税，并作为交易的另一方直接面对消费者。
在 Kontactic，这个「有人」就是我们。先进口（IoR），再销售（SoR）——顺序不能颠倒，因为实物商品本就如此。我们的韩国法人同时承担这两个角色，因此您无需设立公司、无需登记为进口商，也无需开立韩国银行账户。
在整个过程中，商品与品牌的所有权始终归您。Kontactic 代您行事，扣除约定的成本与费用后，将净收益汇给您。
两个角色，一个运营方
这是两件责任不同的事。您可以把两个角色都交给我们，也可以只补上您现在缺的那一个。
进口商（IoR · Importer of Record）
报关单上的进口商是我们的法人。我们完成通关、缴纳关税与进口增值税、核对韩文标示要求，并承担韩国一侧进口商的法律责任。我们不做的是取得货物所有权——这不是经销商买断。
销售商（SoR · Seller of Record）
交易上的合法销售方是我们的法人。我们收取货款、开具凭证、申报韩国增值税，并把净收益结算到您的海外账户。商品层面的合规——宣称、认证、标签——与其他所有服务层级一样，仍由品牌方负责。
货进来之后，可以去哪里
无论由谁来卖，货都得先跨过国境。清关之后送往哪里，是另一个独立的决定，而且不同路径的运作方式并不相同。
- Coupang——我们的主力渠道，也是我们最熟悉的渠道。Kontactic 是 Coupang SPN 官方认证合作伙伴，Spark 就是面向该渠道的按月订阅产品。
- 其他电商平台——在某些配置下可行，在另一些配置下不可行。告诉我们您考虑的渠道，我们会如实说明目前能承接的范围。
- 快闪店与线下零售活动——按项目单独界定范围承接，而非现成套餐。通关与收款通道都需要时间，请尽早沟通。
- 您已有的韩国合作方——如果您已经有经销商或代理商负责销售，但无法承担进口责任，我们可以只承担进口环节，清关后把货交给他们。
两种合作方式
同样的两个角色，两种购买方式。选哪一种，取决于您是在韩国建立长期业务，还是只需要送一批货。
Spark —— Coupang 电商订阅
我们最成熟的方案。您的商品以我们的卖家账号上架韩国第一大电商平台，包含 Rocket Growth 入仓物流、韩语客服与按月结算。每月 300 美元 + 销售额的 3%（每月最低 500 美元）。本页以下内容均为 Spark 的说明。
IoR & SoR 项目 —— 按批次
在韩国没有收货人的贸易货、线下活动要用的库存、为无法担任进口商的合作方做的一次性进口。我们只承接该批货物的进口；如果现场需要合法销售主体，也承接销售。不按价目表定价，而是逐案界定范围、单独报价——因为完税基础、所需合规工作与收款路径每次都不一样。
Spark 为您承担的全部事项
一笔月费覆盖 Coupang 上完整的本地销售基础设施。商品与营销由您负责，落地的进口与销售主体由我们承担。
进口商（IoR）
以我们的法人完成韩国通关——您无需任何进口资质。
销售商（SoR）
您的商品在 Kontactic 的 Coupang 卖家账号下上架并销售。
纳税代理
增值税以我们的法人名义申报，不另外收费。
本地代表
在韩国有一个随时能联系上的实际对接窗口。
韩语一线客服
由韩语母语人员处理买家的一线咨询。
货款收取
销售收入通过 Kontactic 的账户收取——您无需自行开通韩国支付通道。
物流协调
从进口后在合作 3PL 收货，直到 Coupang Rocket Growth 入仓。
结算与汇款
透明扣除成本与费用后，将净收益汇给您。
从第一通电话到上线，只需数周
库存到达后，典型的 Spark 上线周期约为 2–4 周。
初步沟通与需求验证
30–60 分钟的通话，一起看您的跨境需求依据、商品，以及任何合规上的考量。
签署合同
电子签署委托销售合同（위탁판매대행）。商品所有权与品牌决策权仍归您。
提交商品信息
您提供商品详情、规格、图片与证书。我们核查进口要求，韩文标签由您粘贴。
库存发运（DDP）
您以 DDP 条款发到我们的合作仓库。我们作为 IoR 处理进口清关与 Rocket Growth 入仓。
上架与开卖
商品在我们的卖家账号下于 Coupang 上线——您可以自行制作详情页，也可以加购我们的韩文详情页服务。
掌控权始终在您手上
由我们承担进口与销售的角色，并不意味着从您这里拿走什么。Kontactic 是您的代理方——不是经销商，不是买断方，也不是股权伙伴。
- 商品与库存的所有权，自始至终属于您。
- 品牌、定价策略与客户关系，都归您所有。
- 每一笔销售的净收益都归您，并附透明的扣款明细。
- 任何时候准备好了，都可以转到自有韩国法人（Flame 或 Blaze）。
简单、低门槛的定价
没有法人设立费，也没有年度税务申报费。以低于雇佣一名韩国员工的成本，开始本地销售。
- Kontactic 法人担任您的 IoR 与 SoR
- 以我们的法人申报增值税（含纳税代理）
- 韩语一线客服
- 货款收取、结算与汇款
- Coupang Rocket Growth 入仓物流
- 无法人设立费 · 无税务申报费
Spark 是我们的 Coupang 电商订阅产品，开通需要提供需求依据——尚无韩国实际需求的品牌，我们会先推荐免费的学习内容。按批次的 IoR 与 SoR 项目则逐案界定范围、单独报价，欢迎告诉我们您计划中的那批货。
只加您需要的
这些在 Flame 与 Blaze 中默认包含。在 Spark 中，可按需单独加购。
韩文详情页与店铺
以转化为导向的韩文详情页与品牌店铺。每个 SKU $300。
本地化顾问
关于韩国市场契合度、宣称与定位的持续咨询。每月 $400。
Coupang 广告运营
实操层面的 Coupang 广告投放管理。每月 $500。
Seller of Record —— 也被称为 Merchant of Record
如果您了解软件行业的 Merchant of Record（MoR），那么这就是把同一个概念用在实物商品上：我们是合法销售方，我们收款，我们报税。区别只有一点——实物商品必须先完成进口才能销售，所以我们的 SoR 永远建立在 IoR 之上。这也是我们说 Seller of Record 而不是 Merchant of Record 的原因。
常见问题
不需要。这正是这项服务存在的意义。Kontactic 的法人担任您的进口商（IoR），在您需要时也担任销售商（SoR）——因此您无需在韩国设立任何主体，就能把货进来并在本地销售。