在 Coupang 本地销售时，你的进口商（Importer of Record）应该是谁？

当你的品牌在 Coupang 上以本地方式销售时，进口商（Importer of Record，IoR）必须是一个在韩国具有法律地位的居民主体。这个主体——要么是你自有的韩国公司，要么是持牌运营方——负责向韩国海关（Korea Customs Service）申报进口，并对该申报承担责任。作为电商平台的 Coupang 不是你的进口商，你的货运代理同样不是。这一环节一旦搞错，不仅会延误清关，更可能导致无人对关税、进口 VAT 及产品安全义务合规负责。

这是我们在拥有稳定韩国跨境需求的西方品牌身上最常看到的误解。你可能已经向韩国消费者直发了一年货物，海关一切顺畅，于是假设转为本地销售后，链条中某个合作方会自动接手这个角色。然而转为本地销售会让你进入一个完全不同的法律框架。下面来看实际会发生什么，以及必须由谁具名担责。

简短答案：由一个韩国居民主体提交申报

对于任何进入韩国的商业进口，海关申报都会具名一个特定的进口商，而韩国海关会就以下三件事追究该具名主体的责任：货物的关税归类、申报的完税价格，以及进口关税与进口 VAT 的缴纳。

该具名主体必须在韩国具有法律地位。在实务中，这意味着两者之一：一个由你自有的韩国企业实体，或一个作为你进口商的持牌运营方。在电商平台上开店并不能赋予进口商身份，身处海外的品牌所有者身份同样不能。申报需要一个居民且法律上可识别的主体——一个在归类出错或关税欠缴时，海关能够实际追责的对象。

如果你希望先掌握最基础的定义，我们已撰写过一篇更完整的入门文章，讲解韩国的进口商（Importer of Record）究竟是什么。本文的范围更聚焦：它回答的是——当你在 Coupang 上销售时，这一主体可以是谁、不可以是谁。

为什么跨境清关"看不见"——而本地清关不会

跨境时海关"一切顺畅"的原因在于，进口商其实是你的客户。当你将单件包裹直发给韩国消费者时，货物通常按个人自用路径清关。购买者本人实际上就是为自身用途进口的主体。在韩国的免征门槛（de minimis）之下，低价值的个人货件可以免税清关——这正是作为卖家的你感觉整个过程毫无阻力的原因。你从未见过任何申报，因为那份申报本就不属于你。

本地商业进口则恰恰相反。此时货物是以商业进口商的名义、成批地为转售而清关。全额关税与进口 VAT 随之而来，落在进口商肩上的产品安全义务也一并附加。对于运往仓库的商业库存，并不存在个人自用豁免。清关这批货物的主体，是以商业实体的身份在操作，韩国法律也据此对待它。

这正是多数指南一笔带过的分水岭。如果你此前只做过跨境直发，那么你对韩国海关的认知，是建立在一条你即将离开的路径之上的。

关税与进口 VAT：税负落在谁身上

进口费用落在具名的进口商身上，而非 Coupang，也非货运代理。从原理上讲，关税以货物的完税价格为基础征收——即包含成本、保险与运费的 CIF 价值——并采用适用于该产品的关税归类（HS 编码）。进口 VAT 则通常在含关税的价值基础上计算。

我们在此有意只作定性说明、不列具体税率，因为关税税率取决于你具体的 HS 归类以及任何适用的贸易协定，这是一项需逐个 SKU 判定的事项，你应对照韩国海关的关税税则加以核实，而非依赖某篇博客。真正固定不变的，是 VAT 税率。

实务要点在于：无论谁是你的进口商，它都是海关征税的对象、必须在清关时垫付关税与进口 VAT 的主体，也是后续有资格抵扣进项 VAT 的一方。这是一项实实在在的财务职能，而非流于形式。如果你不确定在进口商尚未具名之前由谁承担这些费用，我们专门讲解过首批货件的韩国进口税由谁支付。

IoR 身份不仅是税务问题，也是产品安全问题

正是这一部分，把一个海关问题变成了一项合规风险。根据韩国的产品安全法律，进口商往往是就认证与韩文标签负法律责任的一方——而非海外的制造商，也非电商平台。

如果你的产品属于 KC 认证的管辖范围，或受到 KATS、MFDS（식약처）等监管机构所执行的标签规定约束，那么承担这些义务的责任主体，通常就是把货物进口进来的那个进口商。因此，一个未界定或缺位的 IoR，不只是让货件卡在关口——它会制造一个缺口，使得没有任何合规主体为 KC 认证或韩文披露标签负责。这一缺口比延误更为严重，因为它可能在产品已经上架并开始销售之后才浮现。

因此，确定进口商与制定合规策略是密不可分的。在货物起运之前，每个 SKU 的义务都必须落到一个具名的居民主体身上。如果你想了解这种梳理在实践中如何运作，我们记录过我们如何将每个 SKU 对应到正确的韩国法规。

误区：货运代理与报关行是代理人，而非你的进口商

货运代理与报关行负责提交文件、协助清关。他们不会代替你成为负法律责任的进口商。这是一处值得铭记于心的纠正。

报关行可以代你准备并提交进口申报。货运代理可以运输货物并协调进口手续。但二者都是以代理人身份行事——他们是为委托人申报，而申报单上具名的委托人，才是海关追责的进口商。当归类、估价或关税出现问题时，责任会追溯到具名的进口商，而非那个替你录入的代理人。

Coupang 距离这一角色更为遥远。Coupang 是货物销售所在的电商平台；它并不作为你的进口商处于进口链条之中，Coupang 官方的卖家或开发者文档中，也没有任何内容使该平台成为你的进口商。若作相反假设，正是那种令库存在完全没有明确商业进口商的情况下清关的错误。

具名进口商的两条实际路径

对于转为本地销售的西方品牌而言，存在两条路径，且这一选择会影响责任归属、VAT 抵扣，以及你的 Coupang 账户如何设立。

• 设立自有的韩国实体。 你注册一家韩国有限公司（유한회사），由该实体作为进口商，并通常同时作为 Coupang 上的销售商（Seller of Record，SoR）。责任、VAT 抵扣以及电商平台账户，全部归于一家你自有的公司之下。
• 委托持牌的进口商 / 销售商（IoR / SoR）运营方。 由一个居民运营方代你作为进口商与销售商，以其自身名义清关并销售。你无需设立实体，但进口商的地位掌握在运营方手中——因此，该安排的条款决定了谁承担责任，以及货款如何结算回你手中。

抽象地看，两者并无孰优孰劣；它们在控制权、成本、速度以及责任归属上各有权衡。二者唯一的共同点在于：由一个具名的韩国居民主体承担进口商角色。对于商业进口，这一点没有商量余地。如果你正在权衡更宏观的模式选择，我们的外国品牌如何在 Coupang 上销售指南会带你了解进口商决策如何嵌入整体设置的其余部分。

常见问题

Coupang 能否成为我的进口商（Importer of Record）？ 不能。Coupang 是货物销售所在的电商平台，而非替你把商业库存清关的主体。Coupang 官方的卖家或开发者文档中，没有任何内容赋予该平台进口商身份。

我的货运代理会成为进口商吗？ 不会。货运代理与报关行以代理人身份提交文件并协助清关。申报单上具名的进口商才是负责的委托人，归类、价值与关税的责任都追溯到该具名进口商。

跨境发货时，我是进口商吗？ 通常不是。个人自用的跨境包裹，一般以消费者本人为进口主体清关，且往往走免征门槛路径。这正是它看起来"隐形"的原因——那份申报本就不属于你。而商业性的本地进口会将这一切反转。

我可以在哪里自行核实规则？ 进口申报与关税规则由韩国海关（Korea Customs Service）管辖；法律条文见 law.go.kr；KC 认证与标签义务可追溯至 KATS、MFDS（식약처）等监管机构。请对照官方关税税则核实你具体的 HS 归类与关税税率，而非依赖任何摘要。

IoR 的选择会影响我的 VAT 吗？ 会。具名的进口商在清关时缴纳进口 VAT，并且是有资格抵扣进项 VAT 的一方——这正是"自有实体 vs 运营方"这一决策不仅仅关乎责任的一个具体原因。