먼저 수입, 그다음 판매
한국에서 상품을 팔려면 먼저 한국 사업자가 수입해야 하고, 누군가는 법적 판매자가 되어야 합니다. Spark에서는 저희 한국 법인이 이 두 역할을 이 순서대로 맡습니다. 귀사는 법인을 세우거나, 수입자로 등록하거나, 한국 계좌를 열 필요가 없습니다.
수입자 (IoR · Importer of Record)
수입신고서의 수입자가 저희 법인입니다. 저희가 수입신고를 하고, 통관 때 관세와 수입 부가세를 내며, 한국에서 수입자가 지는 법적 의무를 집니다. 판매를 맡은 한국 파트너가 이미 있다면 이 역할만 따로 맡을 수도 있습니다.
판매자 (SoR · Seller of Record)
법적 판매자가 저희 법인입니다. 대금을 받고, 세금계산서나 영수증을 발행하고, 판매분 부가세를 신고한 뒤, 팔린 만큼 공제 내역서와 함께 귀사에 지급합니다. 저희가 직접 수입한 물건만 판매하므로 수입 기록과 판매 기록이 늘 일치합니다.
프로젝트별 심사와 견적
Spark Project는 상시 운영하는 스토어가 아니라, 한국에서 해야 할 구체적인 일이 있을 때 씁니다. 상품, 거래처, 대금 흐름을 프로젝트마다 따로 심사하고 따로 견적을 드립니다. 공개 요금표는 없습니다.
B2B 유통 (반복형)
한국에 이미 구매 의사가 있는 도소매 거래처가 있는 경우입니다. 저희가 수입한 뒤, 귀사가 지정한 거래처에 세금계산서를 발행해 판매·납품합니다. 주문 사이에는 협력 물류창고에 재고를 보관할 수 있습니다. 가격은 귀사가 정합니다.
팝업·전시 (일회형)
팝업스토어, 전시회, 그 밖의 판매 행사에 쓸 재고입니다. 수입은 저희가 합니다. 저희 법인 명의의 현장 판매(카드 결제, 영수증, 부가세)는 건별로 범위를 정해 진행하는 프로젝트 방식입니다. 통관과 결제 준비 모두 시간이 걸리니 일찍 상담해 주세요.
일회성 수입 (IoR 전용)
한국 파트너가 판매는 하지만 수입자 책임은 질 수 없는 경우입니다. 그 선적분의 수입자를 저희가 맡고, 통관 후 파트너에게 물건을 넘깁니다.
프로젝트 진행 순서
기본계약은 한 번만 맺고, 프로젝트마다 프로젝트 주문서를 따로 작성합니다.
프로젝트 알려 주기
어떤 상품인지, 누가 사거나 어디서 팔지, 수량과 일정을 알려 주세요.
리스크 심사
상품이 한국 수입 규정에 맞는지 확인하고, 거래처·행사·대금 흐름을 살펴봅니다. 맞지 않는 프로젝트라면 그렇다고 말씀드립니다.
기본계약과 프로젝트 주문서
기본계약은 한 번만 서명합니다. 프로젝트 주문서마다 범위, 수수료, 인도 조건(DAP 또는 DDP), 일정을 정합니다.
선적과 수입
귀사가 한국으로 물건을 보내면 저희가 수입자로 수입신고를 합니다. 관세와 수입 부가세는 주문서에 따라 저희가 대납하거나 귀사가 미리 냅니다.
판매·납품과 정산
거래처에 세금계산서를 발행하거나 행사장에서 결제를 받고, 부가세를 신고합니다. 그 뒤 주문서에 정한 일정에 따라 공제 내역서와 함께 대금을 지급합니다.
결정은 귀사가 합니다. 저희는 유통사가 아닙니다.
유통사는 도매가로 사서 판매가를 직접 정하고 마진을 가져갑니다. Spark는 Spark Project든 Spark Subscription이든 그렇게 움직이지 않습니다.
- 가격과 브랜드, 팔리지 않은 재고의 처리는 계속 귀사가 정하고, 팔린 만큼 대금을 받습니다.
- 저희는 판매가를 정하지 않고, 재고 리스크를 지지 않으며, 마진을 남기지 않습니다. 받는 것은 서비스 수수료로, Spark Subscription은 공개 요금, Spark Project는 건별 견적입니다.
- 지급할 때마다 공제 항목을 모두 적은 내역서를 드립니다.
- 계약상 제품 규정 준수는 귀사 책임이며, 그로 인해 저희에게 생기는 손해와 비용은 귀사가 부담합니다.
- 원하실 때 언제든 귀사 한국 법인으로 옮길 수 있습니다.
저희 법인 명의의 쿠팡 스토어
Spark Subscription은 쿠팡 셀러 프로그램을 통해 승인받은 중국 본토 셀러만 이용할 수 있습니다. 이 제한은 국적이 아니라 리스크 때문입니다. 구독 스토어는 모두 저희 한국 법인 하나에 속하므로, 쿠팡이 먼저 셀러를 심사하는 프로그램을 통해서만 구독 셀러를 받습니다. 쿠팡 승인이 곧 이용 자격입니다. 프로그램 대상이 아니라면 Spark Project가 맞을 수 있고, 미국·유럽·일본·중국 본토·홍콩에서 출고한다면 Direct도 있습니다. 구독에 포함된 것:
- 수입자(IoR): 저희가 수입신고를 하고 통관 때 관세와 수입 부가세를 냅니다(DAP 조건).
- 판매자(SoR): 저희 법인 명의의 쿠팡 판매자 계정을 귀사가 직접 운영합니다. 상품 등록, 가격, 프로모션 모두 귀사가 정합니다.
- 판매분 부가세 신고: 저희 법인이 하며 별도 비용이 없습니다.
- 한국 현지 대표: 규제기관과 고객을 위한 국내 연락 창구입니다.
- 한국어 1차 고객 상담: 스토어 대표번호로 오는 전화를 저희가 받습니다.
- 대금 수취와 정산: 쿠팡이 저희에게 지급하면 내역서와 함께 귀사에 송금합니다.
- 컨택틱 셀러센터: 상품 서류, 입고, 정산 내역을 한곳에서 관리합니다.
선불 고정비 + 수수료
선불 기간을 고르세요. 고정비는 서비스 기간에 대한 요금이고, 수수료는 매달 매출에 붙습니다. 둘 다 적용됩니다.
Flex
약정 없음
- 서비스 기간 1개월
- 매달 자동 연장, 다음 달이 시작되기 전에 중단 가능
- + 월 매출 수수료
Plus
월 약 667위안
- 서비스 기간 3개월, 선불
- 기간이 끝나면 다시 선불하지 않는 한 Flex로 매달 연장
- + 월 매출 수수료
Prime
월 약 583위안
- 서비스 기간 6개월, 선불
- 기간이 끝나면 다시 선불하지 않는 한 Flex로 매달 연장
- + 월 매출 수수료
쿠팡 자체 비용(판매 수수료, 로켓그로스 풀필먼트·보관비, 귀사가 집행한 광고비)은 쿠팡이 지급 전에 공제합니다. 관세와 수입 부가세는 귀사 부담입니다. DAP 조건에서는 저희가 통관 때 대신 내고, 귀사는 그 금액에 대납 수수료 3%를 더해 상환합니다. 서면으로 합의하면 DDP도 가능합니다.
수수료는 구간별 누진
각 요율은 그달 총매출 중 해당 구간에 속하는 부분에만 적용됩니다. 월 최소 수수료는 15만 원입니다. 예: 한 달 매출이 1억 2,000만 원이면 처음 1,000만 원의 3%(30만 원) + 다음 9,000만 원의 2%(180만 원) + 나머지 2,000만 원의 1%(20만 원) = 230만 원.
귀사가 맡는 일
스토어 운영은 귀사가 합니다. 저희는 그 뒤에서 수입자이자 법적 판매자 역할을 합니다.
상품 등록과 가격
스토어에 상품을 등록·관리하고 가격과 프로모션을 정합니다. 한국어 상세페이지 제작이 필요하면 별도 서비스로 맡길 수 있습니다.
재고와 배송
재고가 떨어지지 않게 한국으로 보냅니다. 통관 뒤에는 귀사의 포워더나 3PL이 쿠팡 로켓그로스로 입고하고 반품도 처리합니다.
마케팅과 광고
쿠팡 안팎의 광고를 계획하고 집행합니다. 광고비는 쿠팡이 지급액에서 공제합니다.
제품 규정 준수
KC 등 한국에서 필요한 인증을 갖추고, 선적 전에 한글 표시를 붙이고, 상품 문구가 법에 맞도록 관리합니다.
승인부터 첫 판매까지
쿠팡 승인
쿠팡의 중국 본토 셀러 프로그램에서 승인을 받습니다. 이 승인이 곧 이용 자격 심사입니다.
계약과 상품 제출
Spark Subscription 계약에 전자서명하고, 컨택틱 셀러센터에 상품 정보·인증서·한글 표시 파일을 올립니다. 저희가 한국 수입 규정에 맞는지 검토합니다.
요금제 선택과 선불 결제
검토를 통과하면 고른 요금제(Flex·Plus·Prime)로 청구서를 드립니다. 결제가 끝나면 선적할 수 있습니다.
선적과 통관
DAP 조건으로 보냅니다. 저희가 수입자로 수입신고를 하고 통관 때 관세와 수입 부가세를 냅니다. 그다음 귀사의 포워더나 3PL이 쿠팡 로켓그로스로 입고합니다.
판매와 정산
귀사가 상품을 등록하고 가격을 정합니다. 저희는 한국어 고객 전화를 받고, 부가세를 신고하고, 쿠팡 지급이 들어올 때마다 대금을 송금합니다.
Seller of Record(Merchant of Record)
소프트웨어 업계의 MoR(Merchant of Record)를 아신다면 같은 역할입니다. 결제를 받고 세금을 신고하는 법적 판매자입니다. MoR 플랫폼은 디지털 상품을 다루고, 저희는 실물 상품을 다룹니다. 그래서 수입이 먼저이고, 저희는 Seller of Record라고 부릅니다.
다른 진출 방법
Spark는 자체 법인이 없어도 됩니다. 처음부터든 나중이든 귀사 한국 법인을 두고 싶거나, 수입 없이 해외에서 판매하고 싶다면 이쪽이 더 맞을 수 있습니다.
자체 한국 법인
귀사 명의의 한국 법인(유한회사)을 세웁니다. 어떤 브랜드든 여기서 시작할 수 있고, Spark Subscription 셀러는 쿠팡 스토어를 새 법인으로 옮길 수 있습니다.
법인 설립 보기Blaze — 자체 법인 종합운영대행
귀사 한국 법인을 저희가 운영대행사로서 운영합니다. 법인 관리, 커머스 운영, 쿠팡과 다른 한국 채널에서의 성장·마케팅까지 맡으며, 요금은 맞춤 견적입니다.
Blaze 보기Direct — 쿠팡 로켓직구 운영대행
쿠팡 로켓직구에서 귀사 스토어를 저희가 운영합니다. 한국 소비자가 개인통관으로 직접 수입하므로 대량 수입이 없습니다. 미국·유럽·일본·중국 본토·홍콩에서 출고하는 브랜드만 이용할 수 있습니다.
Direct 보기자주 묻는 질문
아니요. 저희 한국 법인이 수입자이자 법적 판매자가 되므로, 한국에 아무것도 세우지 않고 수입하고 판매할 수 있습니다.
쿠팡 셀러 프로그램을 통해 승인받은 중국 본토 셀러만 이용할 수 있습니다. 국적 규정이 아니라 리스크의 경계입니다. 구독 스토어는 모두 저희 법인 하나에 속하므로, 쿠팡이 먼저 셀러를 심사하는 프로그램을 통해서만 구독 셀러를 받습니다. 그 밖의 브랜드는 Spark Project로 한국 거래처 공급, 행사, 일회성 수입을 맡길 수 있습니다. 미국·유럽·일본·중국 본토·홍콩에서 출고하는 브랜드는 Direct로 해외 판매도 할 수 있습니다.
저희 한국 법인이 수입자이므로, 관세와 세무상으로는 저희가 수입해 판매하는 물건의 법적 소유권을 가집니다. 하지만 상업적으로 그 물건은 여전히 귀사의 사업입니다. 가격은 귀사가 정하고, 팔리지 않은 재고는 귀사 비용으로 반환하거나 재수출하거나 폐기합니다. 팔린 만큼은 정산식에 따라 지급받습니다. 판매액에서 플랫폼 수수료, 물류비, 광고비, 관부가세, 저희 수수료를 뺀 금액입니다. 저희는 유통사가 아닙니다. 판매가를 정하지 않고, 재고 리스크를 지지 않으며, 마진을 남기지 않습니다. 받는 것은 서비스 수수료로, Spark Subscription은 공개 요금, Spark Project는 건별 견적입니다.
Spark Subscription에서는 쿠팡이 자체 비용(판매 수수료, 로켓그로스 풀필먼트·보관비, 광고비)을 뺀 매출을 저희 계좌로 지급합니다. 저희는 그 지급액에서 판매분 부가세와 저희 수수료를 공제하고, 나머지를 쿠팡 지급일로부터 5영업일 안에 귀사 법인 계좌로 미국 달러로 송금하며, 공제 내역서를 함께 드립니다. 고정비는 따로 선불로 냅니다. Spark Project에서는 부가세, 저희 수수료, 저희가 대납한 금액을 공제하고, 프로젝트 주문서에 정한 일정에 따라 지급합니다. 거래처 판매분은 거래처가 저희에게 대금을 낸 뒤에 정산하며, 거래처 미수금의 리스크는 귀사에 있습니다.
Spark Subscription의 기본 조건은 DAP입니다. 한국까지의 운임과 보험은 귀사가 부담하고, 관세와 수입 부가세는 통관 때 저희가 대신 냅니다. 귀사는 그 금액에 대납액의 3%인 대납 수수료를 더해 상환합니다. 관부가세를 귀사가 미리 직접 내고 싶다면(DDP) 서면으로 합의할 수 있습니다. Spark Project는 프로젝트 주문서에서 DAP나 DDP를 정합니다.
네, Spark Project로 가능합니다. 판매하는 한국 파트너는 있는데 그 파트너가 수입자가 될 수 없다면, 저희가 수입하고 통관 후 파트너에게 물건을 넘깁니다. 반대는 하지 않습니다. 저희가 수입하지 않은 물건의 판매자는 맡지 않습니다. 수입 기록과 판매 기록이 서로 맞아야 하기 때문입니다.
네, Spark Project로 진행합니다. 재고는 저희가 수입자로 들여옵니다. 저희 법인 명의의 현장 판매(카드 결제, 영수증, 부가세, 정산)는 건별로 범위를 정해 진행하는 프로젝트 방식이라, 가능 여부와 일정은 행사마다 확인합니다. 통관과 결제 준비 모두 시간이 걸리니 일찍 상담해 주세요.
저희 법인 명의로는 표준 서비스가 아닙니다. Spark Subscription은 쿠팡 스토어이고, Spark Project는 거래처 공급, 행사, 일회성 수입을 다룹니다. 생각하는 채널이 있다면 문의해 주세요. 무엇이 가능한지 솔직하게 말씀드립니다. 귀사 한국 법인을 두고 Blaze를 이용하면 네이버, 카카오, SSG, G마켓, 11번가 등에서도 판매할 수 있습니다.
프로젝트마다 견적을 냅니다. 일에 따라 수입 건당 처리 수수료, 보관료, 거래처 배송비, 행사 수수료, 결제 단말기 비용, 매출 연동 수수료 등을 조합합니다. 상품, 관세, 규정 준수 작업, 대금 흐름이 매번 달라서 공개 요금표를 두지 않습니다.
네, 원하실 때 언제든 옮길 수 있습니다. Spark Subscription 셀러는 자체 한국 법인을 세우고 쿠팡 스토어를 그 법인으로 옮길 수 있고, 프로젝트 브랜드도 마찬가지입니다. 법인 설립은 별도 서비스입니다. 그 뒤에는 Blaze가 귀사 법인에서 사업을 운영할 수 있으며, 요금은 맞춤 견적입니다.
귀사 책임입니다. 계약상 제품 규정 준수(KC 같은 인증, 한글 표시, 상품 문구)는 귀사 책임이며, 그로 인해 저희에게 생기는 손해와 비용은 귀사가 부담합니다. 저희는 수입 요건을 성실히 확인하고 발견한 문제를 알려 드리지만, 그 확인이 보증은 아닙니다. KC 인증이 필요하면 별도 서비스로 도와드립니다.