最初の入金前、Coupang広告費は誰が負担するのか

Coupangの広告費はクライアント負担です。Kontacticのどのプラン（Spark・Flame・Blaze）でも、それを立て替えるのはあなた自身となります。そして最初の精算は、最初の広告が表示されてから数週間後に着金するため、それをカバーするCoupang売上が入ってくる前に、初期の広告費は自己資金で支払うことになります。

これが端的な答えです。もう少し踏み込むと、これは「費用の帰属」ではなく「タイミング」の話です。費用が誰のものかは、そもそも議論の余地がありません。ブランドがつまずくのは、お金が出ていくタイミングと戻ってくるタイミングのギャップです。詳しくは後述します。本記事では、このギャップと、各プランでそれをどう賄うのかを見ていきます。

広告費は常にクライアントの負担

プランをまたいでも変わらないルールから説明します。広告費はブランドが負担します。これはどの契約でも同じ書き方になっています。

Sparkでは、すべての運営コスト（在庫調達、国際配送、プラットフォーム手数料、その他プラットフォーム関連費用、そして広告費）は「最終的にクライアントが負担する」ものとされ、精算資金から差し引かれます。FlameとBlazeでは、まったく同じ費用リストが「クライアント法人の売上から充当されるか、クライアントが直接支払う」とされています。言い回しは違っても原則は同じで、そのお金はあなたのものです。

これは、韓国で販売する際に運営コストと責任を誰が負うのかを規定する資金負担のロジックと、より広い意味で同じものです。広告はそのリストのなかの一項目にすぎません。ただし、売上より先に走り出す可能性が最も高い項目でもあるため、独立した答えが必要になります。

「費用はあなたのもの」という前提からは、2つのことが導かれます。ひとつ目は、広告が何を謳うかについての責任もあなたが負う、という点です。Spark・Flame・Blazeのいずれでも、広告コンテンツに起因する表示・クレーム・紛争・法規制上のリスクについては、クライアントが単独で責任を負います。Kontacticが制作したクリエイティブであっても、あなたの承認と責任のもとに置かれます。ふたつ目は、費用があなたのキャッシュフローの許可を待ってくれない、という点です。CoupangのオンプラットフォームPPCは、キャンペーンが動いている分だけ、随時課金されていきます。

タイミングのギャップ：初日に支払い、精算は約60日後

ここが、ブランドが過小評価しがちな部分です。Coupangの標準精算サイクルでは、翌月の第20営業日にセラーへ支払われます。これは販売から約60日後に相当します。

現地ローンチの初月をイメージしてみてください。あなたの商品ページが公開されます。Coupangのアルゴリズムが評価する初期ランキングの勢いを買うために、PPCをオンにします。というのも、在庫切れやコールドスタートはマーケットプレイスのランキングを実質的に損なうものであり、広告はそのコールドスタートを避けるための手段だからです。この費用は、すぐに積み上がり始めます。しかし、その広告が生んだ売上があなたのもとへ届くのは、Coupangが精算を実行して送金するおよそ2か月後です。

これが資金ギャップです。Kontacticの手数料ではありませんし、想定外のコストでもありません。最初の入金がまだ存在しないうちに広告を買う、という構造から必然的に生じる結果です。ギャップの大きさは、あなたがある程度コントロールできる2つの要素と、コントロールできない1つの要素で決まります。すなわち、1日あたりの広告予算（あなた次第）、ローンチ時の在庫の厚み（あなた次第）、そしてCoupangの精算カレンダー（固定。ただし、より速い精算条件を選んだ場合を除く）です。

このカレンダーの詳しい仕組み（月次・週次・ファスト精算の違い）については、Coupangの精算スケジュール：月次・週次・ファストの比較で解説しました。広告に関する要点はシンプルです。最初のキャンペーンでは、まだ差し引くべき精算資金が存在しないため、初期の費用はあなたが直接負担するしかない、ということです。

各プランで実際に資金がどう流れるのか

ルールは同じでも、配管は2通りあります。広告費が差し引かれるのか、それとも直接支払うのかは、売上を回収するのがKontacticの法人か、あなた自身の法人かによって変わります。

Spark — 精算資金から差し引く。 Sparkでは、Coupangの売上はKontacticの銀行口座に回収されます。Kontacticが運営コストとサービス手数料を差し引いたうえで、純額をあなたに送金します。売上が存在するようになれば、広告費はそのプールから支払われます。ただしローンチ期、つまり精算資金がまだ積み上がっていない段階では、差し引く対象がありません。精算資金では発生したコストを賄えない場合、契約は明確です。不足分はあなたが直接支払います。実務上は、初期の広告予算を自分で立て替え、後の精算で相殺・清算していく、ということになります。

FlameとBlaze — あなたの法人の売上から充当するか、あなたが支払う。 マネージドサービスの2プランでは、あなたの所有下にある韓国の有限会社（유한회사）が売上を回収します。運営コストは、送金の前にその法人の売上から、定められた順序で充当されます。その順序は次のとおりです。

• プラットフォーム手数料（Coupangの販売手数料）
• その他プラットフォーム関連費用（Rocket Growthの保管・フルフィルメント・返品対応）
• VAT純額
• 広告費
• Kontacticのサービス手数料

法人に売上があるときは、広告はそこから支払われます。売上がないとき、つまり同じくローンチ期には、あなたが法人へ直接資金を入れ、法人がその費用を支払えるようにします。

FlameとBlazeの違いは、キャンペーンを運用するのは誰か、という点であって、支払うのは誰か、ではありません。Flameでは、マーケティング戦略（自社でのPPC運用を含む）はあなたの責任です。Blazeでは、KontacticのLayer 3があなたに代わって成長戦略とオフサイト広告を運用します。どちらの場合も、費用はあなたのお金です。費用リスト上の違いは、Blazeの広告費項目がCoupangのオンプラットフォームPPC（Layer 2）とオフサイト広告（Layer 3）の両方をカバーするのに対し、FlameではCoupang PPCをカバーする、という点だけです。

Coupang広告費の資金負担に関するよくある質問

Kontacticが私の広告費を負担することはありますか？ ありません。広告費は、どのプランでもクライアントの運営コストです。Blazeではキャンペーンを運用するのはKontacticですが、費用は依然としてあなたの法人の売上から充当されるか、あなたが直接支払います。

初期の広告費を、そのまま自分の売上から出すことはできますか？ 出せるのは、そこから出せるだけの売上が生まれてからです。Coupangの標準精算は翌月の第20営業日に支払われます（約60日後）。そのため最初のキャンペーンでは、まだ精算資金がありません。Sparkでは、精算資金が不足する場合、不足分はあなたが直接支払います。FlameとBlazeでは、法人が支払えるよう、あなたが資金を入れます。

資金ギャップにはどのくらいの予算を見込むべきですか？ 最初の精算が送金されるまで、おおむね最初の2か月間分の想定PPC日次予算をカバーできるだけの額です。正確な数字は、あなたが1日あたりの広告予算をいくらにするか、そしてローンチ時のランキングをどれだけ積極的に買いにいくかによって決まります。どちらもあなたが設定するものであり、Kontacticの請求によるものではありません。

ギャップを縮めるために、より速い精算を選ぶことはできますか？ Coupangはサイクルを短縮する週次精算やファスト精算の条件を提供しています。これらは販売から入金までのギャップを縮めますが、いちばん最初のキャンペーンを誰が立て替えるかは変わりません。それは依然として、売上が存在する前に走り出すからです。

私のCoupang広告の表示について、責任を負うのは誰ですか？ どのプランでも、あなたです。広告の表示・クレーム・紛争・法規制上のリスクについては、クライアントが単独で責任を負います。Kontacticが制作したクリエイティブであっても、あなたの承認のもとに置かれるため同様です。資金負担と責任は一緒に動きます。費用があなたのものである以上、クレームもあなたのものなのです。